新醫(yī)改的持續(xù)推進讓國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這個過程中，有的醫(yī)藥企業(yè)選擇觀望、有的醫(yī)藥企業(yè)選擇被控股或被收購、有的醫(yī)藥企業(yè)選擇垂死掙扎，理智的企業(yè)、有理想的企業(yè)則選擇從逆境中突圍。

在做醫(yī)藥管理咨詢項目或者給醫(yī)藥企業(yè)做管理培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常有醫(yī)藥企業(yè)的老板或者管理者問我：“在這種環(huán)境下，企業(yè)怎樣獲得未來生存和發(fā)展的能力？”這是一個需要系統(tǒng)思考的問題，不同的企業(yè)情況不一樣，沒有固定的成功模式，只能根據(jù)不同企業(yè)的特點思考。

比如，一家銷售額4億元的醫(yī)藥企業(yè)，存在以下問題。

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化；

（2）營銷體系殘缺不全；

（3）營銷系統(tǒng)效率低下；

（4）銷售區(qū)域管理粗放；

（5）幾乎沒有劃分市場結(jié)構(gòu)，造成嚴重的人員和資源浪費；

（6）營銷團隊年齡結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)落后；

（7）對不同類型的產(chǎn)品缺乏針對性的營銷策略；

（8）營銷模式不適合當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢。

問題出來了，企業(yè)怎么解決這些問題呢？企業(yè)需要系統(tǒng)地思考以下問題。