在2005年到2007年這三年的時(shí)間里，劉強(qiáng)東組織自己的采購精英們主動(dòng)去和品牌廠商接觸，解除他們的疑慮，普及網(wǎng)絡(luò)銷售的好處。往往他們的每一筆合作需要經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間才能取得進(jìn)展，很多時(shí)候還會(huì)是打打談?wù)劦倪^程。那段時(shí)光對(duì)于劉強(qiáng)東以及他的團(tuán)隊(duì)成員來說是一個(gè)痛苦的歷程，盡管他們非常努力，還是有很多供貨商心存疑慮，采取了觀望的態(tài)度。

在與供貨商的博弈中，劉強(qiáng)東的采購團(tuán)隊(duì)練就了一身本領(lǐng)，有人形容當(dāng)時(shí)京東的采購團(tuán)隊(duì)就像是一支“游擊隊(duì)”，因?yàn)樗麄兎浅Ｉ朴趹?zhàn)斗，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，什么產(chǎn)品賣光了，就能夠很快采購回來，常常為某一款商品的價(jià)格與經(jīng)銷商斤斤計(jì)較。劉強(qiáng)東自己總結(jié)京東成立之初的三年經(jīng)歷時(shí)說：“2005年至2007年三年我就做成功了一件事情，那就是供應(yīng)商這塊兒，這個(gè)過程是很痛苦、很曲折的，能取得成功根本的原因是利益——我有這么多終端用戶，而且以每年3倍多的速度增長，有用戶就有銷量，就不愁找不到供貨商?！?/p>

通過這三年的積累，京東的注冊(cè)人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬，京東也因此獲得了極大的關(guān)注，特別是得到了很多供貨商的關(guān)注。

事情終于在2007年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)中國的家電行業(yè)早已是個(gè)微利的行業(yè)，平均利潤率只有1%，蘇寧、國美這樣的家電連鎖渠道已經(jīng)處于很強(qiáng)勢(shì)的地位，供貨商的所有品牌都要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、促銷費(fèi)甚至過節(jié)費(fèi)等各種費(fèi)用，而且給廠商的返款周期往往長達(dá)三個(gè)月，家電企業(yè)叫苦不迭卻無可奈何，而京東作為電子商務(wù)網(wǎng)站完全不需要交任何費(fèi)用，且返款周期只有20天，這種優(yōu)勢(shì)讓家電廠商開始怦然心動(dòng)。

在眾多的知名品牌中，最先看出京東背后強(qiáng)大市場(chǎng)潛力，并向京東拋出橄欖枝的大品牌商是英特爾公司。

2007年，英特爾中國區(qū)總裁楊旭居然親自拜訪了京東公司。楊旭與劉強(qiáng)東親切交流以后，提出要和京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

對(duì)于這個(gè)突然掉在自己頭上的“大餡餅”，劉強(qiáng)東還沒有反應(yīng)過來。要知道英特爾是全球一流IT品牌企業(yè)，而當(dāng)時(shí)讀書網(wǎng)銷售的英特爾CPU月銷量不過幾十塊，最高也不過138塊，京東的這個(gè)銷售業(yè)績對(duì)于全球電腦處理器的霸主而言，幾乎是九牛一毛。劉強(qiáng)東怎么也沒有想到，英特爾會(huì)主動(dòng)找上門來，提出與自己合作。

后來?xiàng)钚窀嬖V劉強(qiáng)東，英特爾公司認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將來一定會(huì)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以他們要提前進(jìn)行培育。就這樣，在興奮與驚喜中，劉強(qiáng)東與英特爾公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。