做貫零售業(yè)的人都知道價(jià)格戰(zhàn)略是競爭的最有力法寶，但是很多企業(yè)不能夠?qū)⒌蛢r(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)行到底，原因就是不能在成本與利潤中找到一個平衡點(diǎn)，然而讀書網(wǎng)卻能夠如此順利地將低價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)行到底，它最終的秘密又在何處呢？

實(shí)際上，劉強(qiáng)東為了推行低價(jià)格的模式，不惜放棄業(yè)內(nèi)最看重的毛利潤，讓京東立足微利。他認(rèn)為高毛利率對零售業(yè)沒有意義，微利是京東立足的根本。只要能夠提升效率、壓低成本，新模式就會顛覆舊模式。

京東的低價(jià)格能夠進(jìn)行下去，源于京東的高效管理。京東從成立起就開始著手打造三大系統(tǒng)，通過三大系統(tǒng)的研發(fā)實(shí)現(xiàn)了效率的提升和成本的降低。對于這一點(diǎn)，劉強(qiáng)東如是說：“我們的價(jià)格確實(shí)很便宜，這對行業(yè)形成了比較大的沖擊，但京東公司不是為了去擾亂這個行業(yè)而低價(jià)銷售，這種價(jià)格是基于我們的管理模式，結(jié)合超低成本技術(shù)而得到的。”

2012年是讀書網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)最為慘烈的一年，新年伊始，當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c就公開拋出京東撐不過10月的言論，當(dāng)所有人都開始懷疑京東囊中羞澀難以維系的時候，劉強(qiáng)東再次高調(diào)掀起了今年B2C電商新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

2012年6月18日，京東以店慶之名發(fā)起促銷，號稱“讓利10億”，隨即受到天貓、蘇寧易購等數(shù)家電商的“圍剿”，京東店慶日成為電商全民促銷節(jié)。劉強(qiáng)東說：“價(jià)格戰(zhàn)關(guān)鍵取決于如何去打。要打出技術(shù)含量，就要保障成本和運(yùn)營效率，資金回報(bào)、庫存更好的流轉(zhuǎn)?！?/p>

這句話道出了京東打價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)——促銷只是一方面，擴(kuò)大市場份額才是真實(shí)目的，還有廣告宣傳的巨大作用，等于節(jié)省了大筆廣告費(fèi)。確實(shí)，京東不斷推出低價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)際上是在利用低價(jià)路線擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，這點(diǎn)連劉強(qiáng)東本人也承認(rèn)。

要知道，一個零售商如果不能實(shí)現(xiàn)百億元級的銷售規(guī)模，就很難說能對行業(yè)產(chǎn)生什么影響。劉強(qiáng)東相信：只要用戶多、銷量大、信譽(yù)好，其他供貨問題和同行競爭其實(shí)都是浮云。他強(qiáng)調(diào)的低價(jià)不僅是建立在低成本的基礎(chǔ)之上的，更重要的是不斷提升自身的管理能力、控制能力，而這正是一個企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)核，這才是劉強(qiáng)東追求的最終目標(biāo)。