劉強(qiáng)東從刻錄機(jī)上獲得的高額利潤使得他實(shí)現(xiàn)了原始的資本積累。到了2001年，仔細(xì)觀察、冷靜思考的劉強(qiáng)東注意到刻錄機(jī)價(jià)格已經(jīng)降到七八百元錢了，整個(gè)中關(guān)村的渠道開始呈現(xiàn)扁平化。如果京東僅僅靠著做代理商渠道，就不能再走下去了，因?yàn)槿藗兌家庾R到這一層是沒有價(jià)值的，就會(huì)從上家發(fā)下來賣給下家，按照這種思路走下去，京東就一定會(huì)走進(jìn)死胡同。

因此，劉強(qiáng)東開始思考讓京東世紀(jì)商貿(mào)公司做一次轉(zhuǎn)型。

怎么轉(zhuǎn)？劉強(qiáng)東進(jìn)行了詳細(xì)的分析，他最終認(rèn)為此時(shí)的京東只能有兩個(gè)選擇。一個(gè)就是往上走，就是走到分銷代理商的層次上去，但是這種可能性不大，機(jī)會(huì)也很渺茫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有品牌分銷的資源、物流平臺(tái)、倉庫，還有經(jīng)銷商的資源，已經(jīng)被幾個(gè)大經(jīng)銷商瓜分得一干二凈，作為一家小公司是沒有機(jī)會(huì)與他們分庭抗禮，即使做成功了，價(jià)值也不是很高。所以劉強(qiáng)東認(rèn)為往上走走不通，即使走通了，公司價(jià)值也很小。

另外一個(gè)選擇就是往下走，做零售商，他現(xiàn)在手中有了錢可以投資做店面。因?yàn)閯?qiáng)東意識到了做代理商的危機(jī)，他絕對不能再做代理商了，經(jīng)過反復(fù)考慮，劉強(qiáng)東開始拿錢投資做零售店。

劉強(qiáng)東開始復(fù)制國美、蘇寧的商業(yè)模式，經(jīng)營IT連鎖店，那段時(shí)間，他成了國美、蘇寧的常客。2001年5月，國美電器在全國范圍內(nèi)一下開了13家店。這種擴(kuò)張速度讓劉強(qiáng)東心動(dòng)，他覺得中關(guān)村電腦城這種集貿(mào)市場式的渠道必然會(huì)走向衰落。他說：“做就要做全國性的連鎖店，像國美一樣，在全國開1000家IT連鎖店，讓中關(guān)村電腦城消失。”

2001年，劉強(qiáng)東的第一家零售店在中關(guān)村蘇州街的銀豐大廈開張，取名為“京東多媒體”，當(dāng)時(shí)主要經(jīng)營鼠標(biāo)、鍵盤、刻錄機(jī)。與此同時(shí)，他還制定了一個(gè)宏偉的藍(lán)圖，希望再用三年的時(shí)間將這些連鎖店開到全國。

那段時(shí)間，劉強(qiáng)東似乎比站柜臺(tái)的時(shí)候還要辛苦，他就像一個(gè)空中飛人，整天奔波于各個(gè)大城市，幾乎每天都是天南海北地跑，進(jìn)行他的連鎖店的擴(kuò)張。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過兩年的時(shí)間，劉強(qiáng)東最終在全國擁有了十幾個(gè)連鎖店。

此時(shí)，劉強(qiáng)東似乎可以暫時(shí)松一口氣了，他憑借著最初創(chuàng)業(yè)的一萬兩千元錢，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。在劉強(qiáng)東的理想中，他追求著一個(gè)大而美的企業(yè)，似乎只要做事情他一定要做到最好。他說：“當(dāng)時(shí)我們做光磁的時(shí)候，1998年到2001年做光磁，實(shí)際上到2001年我們也做到第一，是全國的第一。2001年我們轉(zhuǎn)型做IT連鎖店，那時(shí)候我瞄準(zhǔn)宏圖三胞作為競爭對手。如果我們沒有做電子商務(wù)，我相信我今天做的，店面肯定不會(huì)比宏圖三胞少，銷售部門也不會(huì)比他們小?！?/p>