我一一批駁，說，我們雖是外資企業(yè)，但現(xiàn)在招聘的是拓展本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員。他們的主要職責(zé)是本地渠道的拓展、維護(hù)和促進(jìn)。做這份工作其實(shí)幾乎用不到英語，要求英語四級(jí)純屬多余。

另外，做好這份工作最需要的不是學(xué)歷、專業(yè)知識(shí)，而是人際拓展的主動(dòng)、終端巡查的勤奮和對(duì)業(yè)績(jī)的企圖心。而本科學(xué)歷有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的本地人大多生活壓力小，不愿吃太多苦，反而無法勝任。而其中勤奮努力者，經(jīng)過兩年的奮斗，大多已升職，也不會(huì)來應(yīng)聘這個(gè)起點(diǎn)職位。所以，這么擬寫招聘啟事就等于自設(shè)門檻，擋住了那些真正對(duì)這種機(jī)會(huì)極渴求的人，他們可能是學(xué)歷較低但完全勝任有余，也可能是外地來滬、環(huán)境艱難但更需要這個(gè)機(jī)會(huì)的人。

再說，這份工作風(fēng)吹日曬必須常年一家一家地拜訪拓展，維持陳列，配合促銷，這些本來就是本科畢業(yè)、英語四級(jí)、本地戶口的人所不愿意做和做不了的事情。

而且，底薪都4000了，在20世紀(jì)90年代末，那個(gè)條件已經(jīng)很不錯(cuò)了，有沒有提成也無所謂了，應(yīng)該聘上的人工作起來又怎肯不遺余力？

所以，我判定這樣一份招聘啟事招的都是沒有戰(zhàn)斗力的銷售員，不能指望他們?nèi)_鋒陷陣。當(dāng)時(shí)，我最極端的一句話是，一個(gè)有本科學(xué)歷英語四級(jí)的人工作兩年居然都沒升過職，那么他必然不是太懶就是太笨！

如果有少數(shù)不如此還肯再來做業(yè)務(wù)員的人，那么他們不是沖著上市公司的名聲過渡，就是沖著4000元的底薪來摸魚。

我當(dāng)時(shí)很激動(dòng)地指著這份招聘啟事哀嘆：“這樣的招聘注定招來一堆糟糕的人，怎么可能肩負(fù)扭虧為盈的重任？”

這時(shí)候，人事總監(jiān)火了。站起來就說：“你才來幾天，說得倒輕巧?！彼信e了很多招聘過程中遇到的實(shí)際困難。然后說：“有本事你去招一批精干的人來看看?！?/p>

我還真敢，就接著說：“我覺得哀兵必勝，我們是瘦死的駱駝比馬大，好歹也還是境外上市公司。如果我們肯降低門檻，吸納那些外地留滬極其渴望建功立業(yè)、勤奮肯吃苦的年輕人，低底薪低門檻并且設(shè)置末位淘汰制，結(jié)果肯定大不一樣?！?/p>

然后，我拿出了我修改的版本。