招聘啟事背后的斗爭

那時候很年輕，曾就職于一家外資的上市公司，屬于保健品類。去的那個階段，它已進入我國市場五年，也已連續(xù)虧損五年。最后面試并錄取我的是總經(jīng)理本人，他比較欣賞我的企劃案，于是邀我進入總經(jīng)理辦公室，參與當時正在進行的公司整改。我花了一個星期研究公司的成品、價格、渠道、促銷。然后開始研究公司的人事框架和執(zhí)行效率，前后做了兩次提案。先前的產(chǎn)品提案備受好評，我所提出的優(yōu)劣勢分析和調(diào)整建議被公司采納。但接下來的人事調(diào)整建議案，卻嚴重地得罪了公司的大紅人——HR總監(jiān)。我甚至差點丟了工作。

我為那次的人事整改提案架設(shè)了一個棋盤，指出我們的產(chǎn)品力和價格都很有競爭力，但在市場拓展方面卻存在嚴重的盲目性：數(shù)據(jù)缺失、推廣手法老套、終端拓展競爭力和執(zhí)行力不足。我提出的方案借鑒了象棋智慧，建議“架炮，策馬，揮車”?！凹芘凇敝附①Y訊中心，監(jiān)控消費者動向，競爭對手動向，不同時間、不同地點的銷售峰值變化等?！安唏R”是革新推廣方式，務(wù)必抓住消費者的眼球。然后“揮車”，加強終端渠道的拓展和管理。

擺事實、講道理、列數(shù)據(jù)、做演示，一切都進行得很順利。就在要講到第三部分“揮車”加強銷售團隊的執(zhí)行力管理時，我拿出了一份公司正在刊登的招聘啟事。

然后，在上面畫了一個大叉！說之所以我們的業(yè)績這么差，源頭就在于這狗屁招聘啟事一開始就弄錯了方向！我們根本就沒找到對的人，所以執(zhí)行力就無從談起。

這份招聘啟事，大致是這么寫的。 

招聘啟事

×公司系××國上市企業(yè)，×××××××

現(xiàn)誠招渠道拓展業(yè)務(wù)員若干，要求：

1.本科以上學歷。

2.兩年以上工作經(jīng)驗。

3.英語四級。

4.上海戶籍。

待遇優(yōu)厚，底薪4000加提成。有意者請郵寄簡歷至××××

那時候初生牛犢不怕虎，只覺得就事論事，直言不諱才是對的。