（二）“順勢”定價

定價固然要考慮各種因素，但最重要的是從市場需要出發(fā)，根據(jù)市場實際情況決定自己產(chǎn)品的價格。

在市場能夠細(xì)分、顧客沒有反感、能享受優(yōu)惠的價格的情況下，企業(yè)就可以實行差別定價。

● 顧客細(xì)分定價，即針對不同顧客制定不同的價格。

如電影院對學(xué)生、兒童和成人顧客制定不同的票價。

● 產(chǎn)品式樣定價，即根據(jù)某種產(chǎn)品的不同式樣或包裝制定不同的價格。

如依云礦泉水，容量48盎司的瓶裝礦泉水每瓶2美元，而容量1.7盎司的瓶裝礦泉水加一個噴霧器售價為6美元。

● 形象定價，即賦予同一種產(chǎn)品不同的形象，從而制定不同的價格。

一家香水公司將同一種香水裝入不同的瓶子，一種瓶子形象雍容華貴，價格高達(dá)幾百元；另一種瓶子形象典雅，價格100元以下。

● 地點定價。

最典型的是電影院的座位、住宅小區(qū)最核心的住宅區(qū)和每棟樓最好的樓層。

● 時間定價。

如季節(jié)性價格、高峰期電價、旅游高峰期的賓館住房價格、不同時間的航班票價等。