有精準(zhǔn)的、與眾不同的市場定位嗎

市場定位的本質(zhì)就是獨(dú)特的差異化，就是契合目標(biāo)顧客的真實(shí)而強(qiáng)烈的需求，提出一個(gè)與眾不同的價(jià)值主張。最好的市場機(jī)會(huì)一定是與現(xiàn)有市場完全不同的市場。別人都在做的事，你別做！你要善于發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)的，善于做別人未曾做的。市場定位就是確定你做什么，不做什么。

市場定位就是選擇主要的價(jià)值特性，主要的、細(xì)分的價(jià)值，剔除其他的次要價(jià)值、次要特性。市場定位就是把滿頭的頭發(fā)拔得只剩下一根頭發(fā)，在風(fēng)中招搖。也就是說，企業(yè)最好定位于一種細(xì)分價(jià)值，偶爾也能定位于兩三種價(jià)值，但不能有沖突。企業(yè)確定價(jià)值主張之后，就要將這個(gè)價(jià)值主張傳播出去、銷售出去，并在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。

加多寶銷售的涼茶在市場定位上就做得比較成功。涼茶在廣東是一個(gè)古老而傳統(tǒng)的飲品，但在加多寶銷售涼茶之前，涼茶主要在廣東和浙南銷售。加多寶在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東人喝涼茶都是為了預(yù)防上火，或者是把它看成是預(yù)防上火的功能性飲料，而不是治病的涼茶。于是，加多寶把涼茶的價(jià)值主張濃縮成廣告語，并借助中央電視臺(tái)和廣東、浙南的強(qiáng)勢地方媒體推廣，在2003年短短幾個(gè)月內(nèi)，一舉投入4000多萬元廣告費(fèi)，銷量迅速增長。