正文

用顧客的眼睛發(fā)現(xiàn)商機(jī)(10)

麻煩就是需求:難題就是商機(jī) 作者:盧根鑫


“嫁人要嫁灰太狼,做人要做懶羊羊?!蔽覀兌贾肋@句流行語(yǔ)來(lái)自中國(guó)本土動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》。目前《喜羊羊與灰太狼》的衍生產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)10億元以上,有人戲稱(chēng)這是中國(guó)有史以來(lái)最賺錢(qián)的“羊”和“狼”。

但是鮮有人知,“喜羊羊之父”盧永強(qiáng)最初不是做動(dòng)漫的,他是一個(gè)編劇和填詞人。他從小看得都是外國(guó)動(dòng)畫(huà)片,而為數(shù)不多的中國(guó)動(dòng)漫則給人簡(jiǎn)單、幼稚的印象,他想做一個(gè)顛覆者,做中國(guó)的原創(chuàng)動(dòng)漫。

然而,事情并非一帆風(fēng)順。第一部動(dòng)畫(huà)《寶貝女兒好媽媽》雖有不俗的收視率,但廣告根本賣(mài)不出去,衍生玩具擺在店里無(wú)人問(wèn)津。過(guò)程雖然很痛苦,但盧永強(qiáng)絲毫沒(méi)有放棄對(duì)中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫的執(zhí)著追求。他開(kāi)始重新選角色、選主題,最終選定的“狼”和“羊”是從公司10組員工提出的動(dòng)畫(huà)形象里層層篩選出來(lái)的。盧永強(qiáng)給《喜羊羊與灰太狼》定下的核心原則是:要?dú)g樂(lè),不要說(shuō)教。

隨著《喜羊羊與灰太狼》的制作量越來(lái)越大,公司的現(xiàn)金流變得十分緊張。設(shè)計(jì)了《寶貝女兒好媽媽》、《喜羊羊與灰太狼》動(dòng)畫(huà)形象的設(shè)計(jì)總監(jiān)的離開(kāi),讓盧永強(qiáng)感到了前所未有的壓力。但盧永強(qiáng)堅(jiān)持了下來(lái),與眾多知名商家結(jié)成了策略伙伴,開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)音像、圖書(shū)等數(shù)十種動(dòng)漫衍生品。如今,《喜羊羊與灰太狼》已經(jīng)創(chuàng)作了近600集。

生活中常常有許多不方便之處,這正是市場(chǎng)的切入點(diǎn)。你解決了人們的不方便,就是迎合了人們的需求,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)。如果很多人都有這樣的不方便,這個(gè)市場(chǎng)就很龐大。

全國(guó)著名慈善家陳光標(biāo)的第一桶金,就來(lái)自解決一個(gè)醫(yī)用儀器的“不方便”、“不直觀”。

南京中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的陳光標(biāo),一天,他看到一個(gè)新上市的耳穴疾病探測(cè)儀,把兩個(gè)電極夾在耳朵上就能測(cè)出身體哪個(gè)部位有病。陳光標(biāo)靈機(jī)一動(dòng),他想:這個(gè)疾病探測(cè)儀好是好,就是沒(méi)有直觀性,如果能讓患者直接看到探測(cè)結(jié)果,產(chǎn)品一定會(huì)大受歡迎的。

第二天,陳光標(biāo)請(qǐng)專(zhuān)家提供指導(dǎo),給耳穴疾病探測(cè)儀安裝上顯示器、輸入生理圖像,患者只要手握儀器的兩個(gè)電極就能在顯示器上清楚地看到自己身體哪個(gè)部位有疾病。這個(gè)被命名為“跨世紀(jì)家庭 CT”的新儀器,不但獲得了國(guó)家專(zhuān)利,而且一上市就廣受好評(píng)。一個(gè)原本簡(jiǎn)單的疾病探測(cè)儀,經(jīng)過(guò)創(chuàng)新之后身價(jià)倍增,原來(lái)100多元的樣機(jī)改裝后賣(mài)到8000多元。


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