戰(zhàn)略是對商機(jī)的審時度勢，換個角度也可以說，企業(yè)家和營銷人永遠(yuǎn)是“機(jī)會主義者”。只不過有些人抓住的是長期的商機(jī)、大商機(jī)；有些人抓住的是眼前的商機(jī)、小商機(jī)。

從顧客需求的角度理解價值、借助顧客的眼睛發(fā)現(xiàn)市場，這是基本的商機(jī)發(fā)現(xiàn)法。

1.1 顧客眼中的價值，才是你的商機(jī)

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的第一步是發(fā)現(xiàn)顧客有價值的需求。你要知道顧客認(rèn)為什么東西有價值、他們需要什么價值，只有這樣，你才能創(chuàng)造顧客需要的價值、傳播顧客想知道的價值、銷售顧客想得到的價值。

顧客的價值認(rèn)知

可口可樂在中國南方地區(qū)曾經(jīng)推出新飲料“天與地”，主打“天地之合”的戀愛概念，瞄準(zhǔn)熱戀中的年輕人市場。但是，年輕的顧客并沒有認(rèn)可它的價值，這種新飲料迅速從市場上消失了。

顧客要得到企業(yè)提供的價值，必須付出一定的成本。顧客付出的成本，首先表現(xiàn)為購買商品和服務(wù)時付出的金錢，顧客心中都有“性價比”。按照“性價比”而不是低價提供商品和服務(wù)是企業(yè)成功經(jīng)營之道。

當(dāng)今，世界市場流行一句話：“中國人買什么，什么就貴；中國人賣什么，什么就賤。”一項(xiàng)對比調(diào)查顯示，賓利頂級轎車在英國的銷售價格為10~50萬英鎊,而在中國的銷售價格則是300~1200萬元。中國很多企業(yè)只會打價格戰(zhàn)，中國企業(yè)自己打自己。日本秋葉原商場原來有許多中國電器柜臺，但由于中國人自己相互壓價銷售，結(jié)果大家都撐不下去了，只好撤柜離場。