如果我已經(jīng)知道你是一只唧唧喳喳嗷嗷待哺的鳥，而且你已經(jīng)濫用了這種關(guān)系而不是使之增值，你認(rèn)為我還會(huì)把你推薦給更多價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人際關(guān)系嗎？絕對(duì)不可能。

我的觀點(diǎn)就是：切勿以你的名義亂作介紹。要保持對(duì)你的人際關(guān)系的信用，這是你曾經(jīng)精心開發(fā)并維護(hù)的關(guān)系。

如果有人請(qǐng)求你把他介紹給他人認(rèn)識(shí)，請(qǐng)一定事先弄清楚他的動(dòng)機(jī)。遵循你的直覺(jué)—只有在他們將其他人的最佳利益放在心上時(shí)，才允許他人使用你的好名聲進(jìn)行引薦。如果你心存懷疑，那么就不要介紹他們認(rèn)識(shí)。如果你的直覺(jué)還不太確定，那么就再等一等，等到更好地了解了這個(gè)人再說(shuō)。

當(dāng)然，純粹為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作而引薦關(guān)系并沒(méi)有什么問(wèn)題，如果我知道的朋友或熟人也有類似的專業(yè)保險(xiǎn)的特別需要，我會(huì)很樂(lè)意介紹他給我認(rèn)識(shí)的人，前提是我相信那些人確實(shí)可以幫助他—其首要任務(wù)是建立新的關(guān)系。同時(shí)，從專業(yè)上說(shuō)，他們必須清楚一點(diǎn)：他們應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)技能或執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能開展此類人際關(guān)系。

畢竟，充分利用現(xiàn)有的關(guān)系來(lái)開發(fā)新的人際關(guān)系，也是我構(gòu)建龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要組成內(nèi)容。

每個(gè)人都有自己的核心人際圈—也就是我所說(shuō)的“第五層次關(guān)系團(tuán)隊(duì)”。我一直想弄清楚，誰(shuí)是我想結(jié)識(shí)的人際圈中的核心人物。我不相信那些陌生的推銷電話，它們往往不奏效。如果有人忽然湊過(guò)來(lái)接近我，要和我交朋友，我認(rèn)為他們幾乎沒(méi)有任何可信度。而往往被找的人越是繁忙，越是有影響力，就越不可能接受那些陌生推銷電話—他們根本沒(méi)有時(shí)間，這也是將那些不適合做朋友的人篩選出去的最簡(jiǎn)單的方法。另一方面，如果在我的第五層次人際關(guān)系隊(duì)伍中有人建議讓我結(jié)識(shí)新的朋友，我總是會(huì)欣然同意。反之亦然，我知道如果我要結(jié)識(shí)一位新朋友，最好的辦法就是通過(guò)一個(gè)雙方共同認(rèn)識(shí)的朋友介紹—這個(gè)朋友也屬于對(duì)方的第五層次人際關(guān)系圈子。

我要聲明一點(diǎn)：我絕不是一只唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鳥，我絕不會(huì)不擇手段地追逐我想要的或需要的東西。換句話說(shuō)，我會(huì)先交朋友，建立新的人際關(guān)系，在友誼足夠深厚的基礎(chǔ)上，作為朋友提出幫助的請(qǐng)求。我不會(huì)因?yàn)閹土藗€(gè)忙或者促成了交易而收取好處費(fèi)。我將建立信任，先付出，建立真正的友誼之后再商量其他的。

那些在政治、教會(huì)、商界、體育、娛樂(lè)或任何其他領(lǐng)域身居要位、社會(huì)影響力很強(qiáng)的人，已經(jīng)習(xí)慣了接到別人的電話，因?yàn)閯e人希望能通過(guò)他們得到自己想要的東西。無(wú)論他們走到哪里，他們都會(huì)遇見(jiàn)那些唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鳥。因此，當(dāng)他們第一次見(jiàn)到別人時(shí)，他們總是以戒備的心態(tài)自然地防衛(wèi)。