“現(xiàn)在，我的下屬很少再把問題拿上來了。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，在認(rèn)真地思考了上述4個(gè)問題之后，拿出切實(shí)可行的解決方案也就簡單了。即使非討論不可，也只需要以前1/3的時(shí)間，因?yàn)橛懻摰倪^程有條理而且合乎邏輯，最后都能得到很明智的結(jié)論。”

法蘭克·畢吉爾是美國保險(xiǎn)業(yè)的巨子，他也運(yùn)用了類似的方法，不僅消除了煩惱，而且增加了收入。他說：“我剛開始推銷保險(xiǎn)的時(shí)候，干勁十足。后來發(fā)生了一點(diǎn)事，使我非常泄氣。我開始不喜歡這個(gè)行業(yè)了，幾乎都要辭職了--在一個(gè)星期六的早晨，我坐下來，想找出讓我泄氣的根源。

“我首先問自己：‘問題到底是什么？’我拜訪過那么多人，成績卻不理想。我和客戶交流得很好，可往往是在快要成交時(shí)，他們就對我說：‘我再考慮考慮，下次來再說吧?！矣值没〞r(shí)間去找他，這讓我很有挫敗感。

“然后，我問自己：‘有什么好辦法解決這個(gè)問題呢？’回答之前，我當(dāng)然得先研究一下過去的情況。我拿出過去12個(gè)月的記錄本，仔細(xì)看看上面的數(shù)字。

“我驚訝地發(fā)現(xiàn)，我的成交記錄有70%是在第一次見面就定的，另外有23%是在第二次見面成交的，只有7%是在第三、第四、第五次才成交。實(shí)際上，我花費(fèi)在那7%客戶上的時(shí)間就占到了一半，簡直是太浪費(fèi)了。

“那么我應(yīng)該怎么辦呢？我應(yīng)該立刻停止第二次以后的拜訪，省出時(shí)間來開發(fā)新客戶。這樣做的效果出乎我的預(yù)料：在很短的時(shí)間內(nèi)，我就把平均每次賺2.70元的成績提高到了4.27元?！?/p>

法蘭克·畢吉爾現(xiàn)在每年成交的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都在100萬美元以上，可是他曾經(jīng)一度想放棄這一行業(yè)，差點(diǎn)就偃旗息鼓了。

最后是理性的分析幫他走上了成功之路。