“有機(jī)性”強(qiáng)調(diào)的是生物體對外界環(huán)境變化的“條件反射”與“非條件反射”的有機(jī)結(jié)合。“有機(jī)性營銷組織”是指這樣一種組織：

它既有適應(yīng)中國獨(dú)特的社會文化背景的理念，通過靈活應(yīng)變與創(chuàng)新，具備及時捕捉與適應(yīng)新市場、新機(jī)會的能力；

又有遵循現(xiàn)代企業(yè)管理理念，有計劃地構(gòu)建一種機(jī)制，具備先進(jìn)的規(guī)?；髽I(yè)運(yùn)作與經(jīng)營的能力。

這種組織既能適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)實與背景，又能結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)組織、經(jīng)營方式。

“剛-柔-剛”與“慢-快-慢”

現(xiàn)實的營銷組織產(chǎn)生于我國特殊的市場生態(tài)與文化生態(tài)之中。中國市場與歐美市場比較來說，歐美經(jīng)歷了2-3百年的發(fā)展歷史，已經(jīng)成為市場規(guī)則與法律較為完善的成熟和相對穩(wěn)定的市場。在這種市場下，“理性”、“準(zhǔn)理性”、“超理性”的營銷組織是適于生存的。

而中國市場，發(fā)展歷史短，外部政策與法律環(huán)境多變，企業(yè)內(nèi)部管理依賴于“人治”的程度較高。人治管理下，政令多變是組織的突出特征。在不成熟市場與管理不規(guī)則的環(huán)境下，營銷隊伍更像是充滿著土匪習(xí)氣的“游擊隊”，管理的隨意性與變動性也就逐漸加劇。以“柔性”與“感性”為特征的營銷組織，較適合于“混沌型”市場與“紊亂的”競爭格局。

有機(jī)性營銷組織的設(shè)計，應(yīng)介于兩者之間：

對外部動態(tài)的市場競爭環(huán)境來說，有機(jī)性營銷組織側(cè)重于“柔性”、“適應(yīng)性”、“感性”；

對內(nèi)部企業(yè)組織的既定戰(zhàn)略企圖來說，有機(jī)性營銷組織側(cè)重于“剛性”、“原則性”、“理性”。