一種目標達到感

數(shù)年來，凱迪拉克的市場營銷策略提示我們：“當你坐在凱迪拉克里，你就已到達了要去的地方?！眲P迪拉克不僅僅讓他的車作為地位的象征而被感知，更重要的是作為你一生的追求而被感知。市場營銷策劃人的目標在于體現(xiàn)“高價值的個體”。宣傳語是，“對成功的慶?！笔腔ㄉ弦磺f在巴哈馬群島安上第二個家。對目標達到感的需求也是自我實現(xiàn)的需要，要想完成我們生命中的大目標，那么必須開始談判小的事情。

一種自尊感想象一下，假如你現(xiàn)在是一個手表購買者，你要在兩塊手表中進行選擇：

——手表A質(zhì)輕、超薄，還是防水的樹脂機殼。這款石英表有藝術(shù)級的精準性，配有秒表、鬧鐘、照明燈和日歷，你花35美元就可以購買。

——手表B超級沉重、不銹鋼材料、防水機殼。此表的功能只有日期和時間。因為是一款上發(fā)條的機械表，所以不如手表A精準，你需要花3395美元購買。

你會選擇哪塊表呢？

可能你已經(jīng)猜到，多數(shù)人會選擇手表A，因為廉價表隨處可見。但如果手表B是一款勞力士蠔式恒動天文臺精鋼表呢？如果你只是想購買一款精準的時間機器，那么客觀地講，手表A就是最佳的選擇。但是一款勞力士手表需要耗費數(shù)月來完成整個制造環(huán)節(jié)，據(jù)羅德歐街一名珠寶商說：“表走得已經(jīng)不準了，一個月總要有兩到三分鐘的偏差——如果你夠幸運，這才是手表?！?/p>

難道是看中了款式？勞力士有很多高仿且便宜的仿制品。難道是看中了投資？不銹鋼又不是稀有金屬，況且手表也不是一種真正的投資。（它的價值在逐年遞減，而且也沒有利息與回報）

難道是看中了安慰？其他的手表都在強調(diào)它們的輕而薄，而勞力士卻是如此笨重，并且襯衫制造商還要在制造左袖子時額外留出半英尺給勞力士的擁有者。