本章小結(jié)

不同的顧客有不同的預(yù)算，這可以通過(guò)他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品支付的金錢(qián)上反映出來(lái)。

為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化并確保更多的顧客買(mǎi)到你的產(chǎn)品，你應(yīng)該設(shè)計(jì)出價(jià)格各異的產(chǎn)品，使那些愿意多花錢(qián)的顧客可以多花些錢(qián)。這叫做“差異化定價(jià)”或者“差別定價(jià)”。

為了鼓勵(lì)較富足的顧客多花錢(qián)，你應(yīng)該采用產(chǎn)品差異化策略，為他們提供更有吸引力的、較昂貴的產(chǎn)品。

為了找到將產(chǎn)品差異化的方法，你需要研究產(chǎn)品帶給顧客的價(jià)值或收益，然后設(shè)計(jì)出能體現(xiàn)不同收益的不同商品

為了鼓勵(lì)較富裕的顧客出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)昂貴的產(chǎn)品，你也許不得不有意減低較便宜產(chǎn)品的吸引力。

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