這時(shí)，有四位顧客走了進(jìn)來(lái)，他們開(kāi)始查看那些陳列在桌子上的茶壺。他們每個(gè)人都挑出了一個(gè)茶壺，并且寫(xiě)下愿意為此支付的金額。麥琪的一位同事把顧客寫(xiě)的紙條收集起來(lái)交給了她。麥琪拿給我看：

1.15英鎊

2.10英鎊

99便士

40便士

“那么，”麥琪說(shuō)道，“如果要從這四位顧客身上賺取最大利潤(rùn)的話，我們給每個(gè)茶壺的定價(jià)應(yīng)該是多少？現(xiàn)在先將生產(chǎn)成本忽略不計(jì)——你可以假設(shè)每個(gè)茶壺的生產(chǎn)成本很低?！?/p>

我試著去計(jì)算?！班拧瓚?yīng)該不是40便士。雖然可以以這個(gè)價(jià)格各賣(mài)一個(gè)茶壺給這四位顧客，但你總共只能賣(mài)得1.60英鎊。如果你開(kāi)價(jià)2.10英鎊，光從第二位顧客那里，你就已經(jīng)賺得比定價(jià)40便士多了?！?/p>

“很好。那如果我們選一個(gè)中間價(jià)呢？”

“嗯……如果選擇1.15英鎊，我們可以各賣(mài)一個(gè)茶壺給前兩位顧客，總共獲得2.30英鎊。但如果選擇99便士，我們總共可以獲得2.97英鎊，這似乎是最好的選擇?！?/p>

“是的，做得不錯(cuò)?。「鶕?jù)需求曲線，這就是正確答案。但對(duì)我來(lái)說(shuō)完全是錯(cuò)誤的選擇。我來(lái)解釋一下原因?！?/p>

麥琪叫來(lái)了那位寫(xiě)下99便士的顧客。他的胸牌上寫(xiě)有他的名字“約翰”。

“你好，約翰，我看到你愿意花99便士買(mǎi)一個(gè)茶壺?！奔s翰點(diǎn)了點(diǎn)頭?！爸x謝你，知道這個(gè)我很高興。我們一直在分析這些數(shù)字，遺憾的是，我不能確定如果把價(jià)位定在99便士，我們是否能盈利。如果是1.10英鎊的話，你能接受嗎？”

約翰想了一會(huì)兒?！皯?yīng)該可以接受。只貴了10便士而已，我想這沒(méi)什么區(qū)別。我真的很好奇，想嘗嘗看這些茶壺是什么味道。”

麥琪向他表示了感謝。約翰繼續(xù)說(shuō)：“你們真的要生產(chǎn)這些產(chǎn)品嗎？這想法聽(tīng)起來(lái)挺搞笑的?！?/p>