具體產(chǎn)品如下：

單瓶有機(jī)酸奶 1.09英鎊

四瓶裝有機(jī)酸奶 2.89英鎊

250毫升裝的新鮮果汁飲料 1.99英鎊

一升裝的新鮮水果飲料 3.69英鎊

單罐能量飲料 1.15英鎊

四罐裝能量飲料 3.95英鎊

單只裝巧克力茶壺 1.59英鎊

四只裝巧克力茶壺 4.45英鎊

我看后思索了一會兒。“我想如果我有購買這些產(chǎn)品的習(xí)慣的話，巧克力茶壺的價格看起來很合理?？墒?，人們購買四瓶裝紅牛飲料的頻率有多高呢？”

麥琪打開了一個筆記本，說道：“英國連鎖超市每周售出大約兩百萬罐紅牛飲料，一百萬瓶水果飲料，而且更讓人心動的是，每周將售出一億瓶酸奶。所以說讓巧克力茶壺打入這個市場是個不壞的主意?！?/p>

我點了點頭。

“關(guān)鍵在于，產(chǎn)品的市場定位會對顧客愿意為該產(chǎn)品付出的金錢產(chǎn)生巨大影響。如果我們把巧克力茶壺放在茶袋旁邊的話，人們會拿它跟茶袋或者咖啡的價錢做比較，后者的價錢介于3英鎊和10英鎊之間。那么六只裝茶壺賣2.79英鎊就顯得很昂貴。可是如果把它放在一杯現(xiàn)制卡布奇諾旁邊的話，你就會愿意出2.89英鎊只買一只茶壺，這就有很大的差別。我們認(rèn)為它在超市里的最佳擺放位置就是新鮮點心和飲料區(qū)，出售類似于果汁、酸奶，或者是盒裝熱巧克力的區(qū)域。這樣我們就可以定價兩英鎊左右。不過很明顯，它在咖啡店也會有市場，所以我們也會試著在那里上貨?！?/p>