第一章 先定位，后定價

關(guān)鍵在于，商品的市場定位在很大程度上影響了顧客愿意為該產(chǎn)品付出多少金錢。 

麥琪和她的巧克力茶壺

我一聽她說出產(chǎn)品名稱就忍不住大笑起來。

“巧克力茶壺？你在開玩笑吧？”

麥琪笑了。“不，我是認真的。不過看到你有這樣的反應(yīng)我很開心。我估計肯定會有很多人關(guān)注這件產(chǎn)品的?！?/p>

她打開一只硬紙盒，小心翼翼地從里面拿出了一件東西，差不多和葡萄柚一般大小。它的外形看起來確實像只茶壺，而材質(zhì)則真的像是牛奶巧克力。

這時，有只水壺里面的水剛好煮開了。麥琪打開巧克力茶壺的蓋子，往里面放了一些茶葉，然后令我大吃一驚地把開水直接倒了進去。然而，奇怪的是，那只茶壺并沒有熔化。

當(dāng)她把茶壺遞給我時，我才發(fā)現(xiàn)它是由一層薄薄的透明塑料制成的。事實上，塑料里面那層巧克力已經(jīng)開始融化了，原先的巧克力色也在隨之漸漸消失。

“你現(xiàn)在可以往里加水了?；蛘咭悄阆胱尣韪鹨恍┑脑捯部梢缘葧涸偌铀?。嘗嘗吧?！彼呎f邊遞給我一只杯子。

我往杯子里倒了一點茶水。味道還真不錯。柔和香醇的口感中透出一絲淡淡的乳脂甜味，還有一絲苦澀的可可味，兩者交融地恰到好處。我小口喝著，品嘗了一會兒，然后又往杯子里倒了一些。這次，味道更濃了，茶味和巧克力味不相上下——或許對我來說味道有點太甜、太濃了。這時，巧克力已經(jīng)全部化開了。又過了一小會兒，我把里面剩下的茶水都倒進杯子里，嘗了嘗發(fā)現(xiàn)主要剩茶味了，乳脂甜味更淡了，比一開始還要淡。

“多么奇妙的體驗啊，”我說，“可能得花點時間才能習(xí)慣。不過我覺得你這個發(fā)明……非常妙?！?/p>

麥琪笑了?！耙婚_始大家都不知道這是怎么回事，不過大多數(shù)人都非常喜歡它——我是說平時喜歡在茶葉里加糖的那些人。我目前正在給那些不愛在茶葉里加糖的人設(shè)計苦味重一點的茶壺呢?！?/p>