定價的七個原則
1.價格應(yīng)該根據(jù)商品在消費(fèi)者眼中的價值,而不是你眼中的成本而制定。
2.價格應(yīng)該是切實(shí)的,這樣消費(fèi)者才能明白他們的錢換來的是什么。
3.價格應(yīng)該在你可控的范圍內(nèi)具有可比性。
4.如果你想調(diào)整價格的話,你必須調(diào)整服務(wù)或產(chǎn)品的構(gòu)架。
5.價格差異(price differentiation)是贏利的關(guān)鍵促成因素。
6.定價溝通影響著消費(fèi)者對商品價值的看法。
7.若想提高利潤,你必須做好犧牲部分銷售額的準(zhǔn)備。