正文

《價格游戲》定價的七個原則

價格游戲 作者:(英)利·考德威爾


定價的七個原則

1.價格應(yīng)該根據(jù)商品在消費(fèi)者眼中的價值,而不是你眼中的成本而制定。

2.價格應(yīng)該是切實(shí)的,這樣消費(fèi)者才能明白他們的錢換來的是什么。

3.價格應(yīng)該在你可控的范圍內(nèi)具有可比性。

4.如果你想調(diào)整價格的話,你必須調(diào)整服務(wù)或產(chǎn)品的構(gòu)架。

5.價格差異(price differentiation)是贏利的關(guān)鍵促成因素。

6.定價溝通影響著消費(fèi)者對商品價值的看法。

7.若想提高利潤,你必須做好犧牲部分銷售額的準(zhǔn)備。


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