要不要堅(jiān)持下去，固然要基于對(duì)市場(chǎng)的理解，但是很多時(shí)候，是基于企業(yè)家的信念。因?yàn)?，市?chǎng)機(jī)會(huì)固然會(huì)出現(xiàn)，但是企業(yè)不知道自己能否等到那一天。這個(gè)時(shí)期，由于企業(yè)內(nèi)部的很多能力尚未培育出來，所以沒有任何證據(jù)能夠證明自己能等到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，也無法證明自己有能力把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這時(shí)候，就要看企業(yè)家個(gè)人的信念和膽略。盛大在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，決心堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的道路，全力投入到網(wǎng)絡(luò)游戲中，終于為自己打開了一片新天地。這就是企業(yè)家的信念發(fā)揮了作用。

有效積累--“厚積”才能“薄發(fā)”

很多糊涂的小企業(yè)一直在試錯(cuò)，每次試錯(cuò)都消耗一些資源，最后走向死亡。實(shí)際上，成功的小企業(yè)在“試錯(cuò)”階段不是無所作為的，恰恰相反，試錯(cuò)階段為企業(yè)突圍而出積累了很多內(nèi)在的成功基因，最關(guān)鍵的是領(lǐng)導(dǎo)核心、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)以及關(guān)鍵性能力的形成。這些內(nèi)在的條件準(zhǔn)備好后，只要外部有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)小企業(yè)就有可能脫穎而出。

譚木匠剛開始使用的是“三峽”、“先生”等品牌，這些品牌太雜、沒有特色，所以當(dāng)時(shí)的生意也不好。經(jīng)過摸索，譚木匠公司終于找到了“譚木匠”這個(gè)頗具感染力的品牌，也找到了使品牌增值的特許銷售模式。

騰訊在試錯(cuò)階段的最大成功是做大了流量、擴(kuò)大了用戶群，所以一旦收費(fèi)問題解決了，騰訊馬上就能大規(guī)模贏利。

盛大在試錯(cuò)階段形成了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一種創(chuàng)業(yè)文化，還有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心--陳天橋。

每個(gè)小企業(yè)都希望試錯(cuò)階段短一些，能夠盡快渡過試錯(cuò)階段，進(jìn)入到突圍階段，這要看企業(yè)能否抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)遇。

“機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人”，小企業(yè)能否在試錯(cuò)階段積極、有效地做多方面的積累，決定了它們能否在將來抓住市場(chǎng)機(jī)遇。那些在試錯(cuò)階段培養(yǎng)出一支精兵隊(duì)伍的小企業(yè)，最有可能在機(jī)遇來臨的時(shí)候成為最大的成功者。

小企業(yè)在試錯(cuò)階段能否積累豐富的閱歷，能否在試錯(cuò)階段對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形成深刻的見解，能否建立一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，是這些小企業(yè)能否在后面走好的關(guān)鍵。那些在試錯(cuò)階段歷經(jīng)艱辛的小企業(yè)，往往能在抓住機(jī)會(huì)之后表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而且能在突圍階段和轉(zhuǎn)型階段表現(xiàn)的更好。