無論上述哪類企業(yè)，只有真的開始一項業(yè)務時，它才會真切地感受到這項業(yè)務的特點。在開始之前，就預定路徑、走向成功，這種理想的成功道路只會垂青個別幸運的企業(yè)，絕大多數(shù)的小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向，才發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道的，這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯階段”。

很多人都先入為主的認為：小企業(yè)之所以成功，是因為前期做了充分的可行性研究，然后根據(jù)前期的研究成果，規(guī)劃出了業(yè)務發(fā)展路徑，最終取得成功。

但是，我通過研究眾多的案例，得出了完全不同的結論。

沒有任何證據(jù)能夠證明事前研究做得越多，成功的機會就越大。但是有大量案例（包括本書的案例）證明，真正的成功企業(yè)，都不是靠事前的研究而成功的，而是能夠及時地適應環(huán)境才取得成功的。對環(huán)境變化的預判能力和積極適應能力是小企業(yè)成功的關鍵，也是小企業(yè)能否從試錯階段突圍而出的關鍵。優(yōu)秀的企業(yè)家往往具有對市場深刻的洞察力，他們有很好的嗅覺，走上了正確的道路，但是成功還是要靠一點運氣，是“碰”上的、是“賭”出來的，而不是事前神機妙算預見到的。

如圖1-2所示，小企業(yè)在試錯階段面臨的關鍵性挑戰(zhàn)是能否找到未來的發(fā)展方向，并在此基礎上尋找具體的市場機會。只有先明確了方向，才能逐漸加深對市場的認識，最終才能發(fā)現(xiàn)市場機會。企業(yè)要明確發(fā)展方向，可以依靠戰(zhàn)略規(guī)劃，但是找到具體的市場機會，則要靠機遇垂青、需要點運氣。

聯(lián)想在20世紀80年代后期決心專注于IT領域，然后才先后找到了聯(lián)想漢卡和PC兩個業(yè)務點；匯仁集團決心立足于醫(yī)藥行業(yè)，最終開發(fā)出匯仁腎寶這個產(chǎn)品；攜程立足于互聯(lián)網(wǎng)、致力于旅游業(yè)，經(jīng)過試錯后終于找到“線上線下”相結合的道路。企業(yè)只有先明確了發(fā)展方向，才會在細致之處了解市場，才能發(fā)現(xiàn)和把握住市場機會。