從縱向角度研究小企業(yè)成長過程中的歷史規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)，所有成功的小企業(yè)的成長道路都可以分為三個階段，即：試錯階段、突圍階段和轉(zhuǎn)型階段。

萬事開頭難。幾乎所有的小企業(yè)在發(fā)展之初都會經(jīng)歷一個試錯階段，雖然它們預(yù)先做了很多市場調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃，但仍會有很多沒有預(yù)料到的、新的、重要的事情發(fā)生。絕大多數(shù)的小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向后，才發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道，這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯階段”。

試錯不是壞事。因為小企業(yè)需要在這個階段鍛造出一個有力的領(lǐng)導(dǎo)核心和一個具有高效執(zhí)行力的團隊。某些企業(yè)高開低走，“少時了了，大未必佳”。例如，四通公司。真正成功的企業(yè)是在試錯階段扎實基礎(chǔ)、低開高走、步步提高的。例如，聯(lián)想公司。

小企業(yè)能否順利地從試錯階段進入突圍階段，既需要外部機會的青睞；又需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人當機立斷地決策，在瞬息萬變的市場中，去尋找若隱若現(xiàn)的機會，再依靠試錯階段積累的團隊力量、創(chuàng)新能力和專注精神讓機會成為現(xiàn)實，使企業(yè)脫胎換骨、突圍而出。

小企業(yè)初次突圍成功之后能否及時轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)能否長久維系繁榮的關(guān)鍵。企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功，關(guān)鍵要敢于、善于否定自己，小企業(yè)需要認識前期成功的偶然性。否則，必然會因為繼續(xù)追求高風(fēng)險增長而導(dǎo)致組織失控。只有經(jīng)歷了成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)才會變得成熟，而且一般不會突然猝死。

這就是小企業(yè)的成功路線圖，小企業(yè)每完成一次成功路線圖，就變得更優(yōu)秀、更有能力、更有實力，那些能夠經(jīng)歷多次成功路線圖的企業(yè)就會逐漸發(fā)展成為卓越企業(yè)。

三個階段的10個成功基因

從橫向角度研究小企業(yè)在三個不同階段的成功要素，我列出10個最關(guān)鍵的成功要素，我把它們稱為“成功基因”。值得深思的是：這10個成功基因既不是同等重要的，其重要性也不是一成不變的。一種成功基因并非越強越好，而是要和企業(yè)的階段相匹配，這才是最重要的。例如，當企業(yè)處于試錯階段時，如果過分強調(diào)管理規(guī)范，既沒必要，又會增加管理成本，還有阻礙企業(yè)嘗試、創(chuàng)新；當企業(yè)成長到一定階段后，強化企業(yè)文化建設(shè)以及弱化家族色彩對繼續(xù)成功就變得非常重要了。這正是體現(xiàn)小企業(yè)成長規(guī)律和經(jīng)營特色的地方。

很多人對企業(yè)的經(jīng)營管理抱有很多偏見。例如，企業(yè)要做詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃、不能“拍腦袋”；開始新業(yè)務(wù)之前，要做好調(diào)研，要“謀定而后動”；家族式企業(yè)應(yīng)該兩權(quán)分離，把企業(yè)的經(jīng)營權(quán)交給職業(yè)經(jīng)理人；企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，避免產(chǎn)品同質(zhì)化；等等。