1.市場(chǎng)推廣計(jì)劃

制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的推廣計(jì)劃是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，但這并不能保證產(chǎn)品進(jìn)入商超后就會(huì)有良好的表現(xiàn)。因此，在談市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，必須就商超的推廣計(jì)劃單獨(dú)談一次，讓商超采購(gòu)了解你的具有針對(duì)性的推廣計(jì)劃，從而有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.產(chǎn)品概念

如果是第一次進(jìn)入某個(gè)商超，就有必要讓采購(gòu)人員對(duì)其產(chǎn)品有詳細(xì)的了解?，F(xiàn)在的同類(lèi)產(chǎn)品很多，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，就要對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，具體可以采用對(duì)比的方法。

3.贏利能力

通過(guò)分析企業(yè)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率，能夠?yàn)樯坛瑤?lái)更多的利潤(rùn)。當(dāng)然也可以分析對(duì)自己產(chǎn)品的投入產(chǎn)出，進(jìn)而說(shuō)明自己能為商超帶來(lái)更多利潤(rùn)。只有這樣，他們才會(huì)對(duì)廠家的產(chǎn)品有詳細(xì)的了解，如果能形成文字就更好了，比如產(chǎn)品單頁(yè)、進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)等，這樣商超就會(huì)覺(jué)得你們更專(zhuān)業(yè)。

制定什么樣的政策

僅僅獲得商超的認(rèn)可并不能保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售成功，二三線(xiàn)企業(yè)必須制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。其實(shí)商超想要的與廠家想要的都是一樣的，第一是銷(xiāo)量，第二是利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)要求，就要制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）產(chǎn)品策略：最好能進(jìn)入商超的產(chǎn)品空白帶

要考慮的不僅僅是廠家自身的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與定位，還要考慮自己的產(chǎn)品進(jìn)入商超后在商超的產(chǎn)品序列中處于什么位置，這些決定了商超對(duì)廠家的產(chǎn)品的態(tài)度。區(qū)域型乳品企業(yè)由于影響力有限，在考慮自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)的同時(shí)，要考慮競(jìng)品及商超同類(lèi)產(chǎn)品的基本排位情況，看看自己當(dāng)前處于什么位置。

根據(jù)自己在商超中的預(yù)定位置，如果能夠填補(bǔ)商超空白，即商超產(chǎn)品線(xiàn)的空白區(qū)域，獲得成功的可能性就很大，這就要求廠家必須研究商超的同類(lèi)產(chǎn)品，包括這些產(chǎn)品的價(jià)格、陳列位置、銷(xiāo)售預(yù)估、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等因素，隨后制定進(jìn)入商超的產(chǎn)品策略。