正文

《乳業(yè)營(yíng)銷第1書(shū)》第四章 渠道變革--精耕終端(5)

乳業(yè)營(yíng)銷第1書(shū) 作者:侯軍偉


在渠道創(chuàng)新的過(guò)程中,渠道成員有兩種功能:

(1)為消費(fèi)者提供增值服務(wù),滿足消費(fèi)者多樣化的需求,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;

(2)把終端當(dāng)作媒體運(yùn)作。這樣做了,銷售終端就不僅僅是銷售產(chǎn)品的地方,還是企業(yè)的傳播媒體,從而使消費(fèi)者通過(guò)終端媒體認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品、提高傳播效率,既美化了終端環(huán)境又提高了廣告的傳播力度。

我們都知道,任何一個(gè)成功的渠道模式必須滿足消費(fèi)者對(duì)便利的需求,同時(shí)盡可能減少企業(yè)的渠道成本,換個(gè)角度說(shuō),企業(yè)如果能夠通過(guò)渠道的增值減少企業(yè)的投入成本,就達(dá)到了目的。


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