第三章 產(chǎn)品創(chuàng)新--贏(yíng)在跟隨

第四節(jié) 乳品企業(yè)如何打造明星產(chǎn)品

區(qū)域型乳品企業(yè)的產(chǎn)品SKU數(shù)量少則幾十個(gè)、多則上百個(gè)，在這么多的產(chǎn)品中，每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)表現(xiàn)必定參差不齊，最關(guān)鍵的是企業(yè)的資源有限，不可能把市場(chǎng)費(fèi)用平均分配到所有的產(chǎn)品中去。這就存在一些問(wèn)題：究竟要打造哪些產(chǎn)品呢？什么樣的產(chǎn)品才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展呢？

怎么打造企業(yè)的明星產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期，甚至是處于衰退期，都要保證推出新產(chǎn)品并成功進(jìn)入市場(chǎng)，這才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)必定會(huì)出現(xiàn)明星產(chǎn)品。

明星產(chǎn)品并不是明星代言的產(chǎn)品，也不是市場(chǎng)上紅極一時(shí)的產(chǎn)品，而是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略有計(jì)劃、有步驟地打造的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品具有特定的意義，它是企業(yè)的希望，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

描繪：什么是明星產(chǎn)品

既然明星產(chǎn)品對(duì)企業(yè)這么重要，那究竟什么是明星產(chǎn)品？根據(jù)我們對(duì)企業(yè)各個(gè)階段的產(chǎn)品發(fā)展軌跡的研究發(fā)現(xiàn)，明星產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特征。

（1）明星相：包裝得好不好

外包裝是能夠看得見(jiàn)的，是實(shí)實(shí)在在的，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穿的好看、你的包裝材料好、設(shè)計(jì)的樣式好、色彩與你的產(chǎn)品氣質(zhì)相符合等。內(nèi)包裝是指你的概念、你的文化、你的口號(hào)等，說(shuō)的就是內(nèi)在的氣質(zhì)。

（2）曝光度：傳播得好不好

如何介紹你自己，也就是你是如何傳播的，既然是明星產(chǎn)品，那就要有好的傳播媒介和組合，不能待在公司的倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)人知道就不是明星產(chǎn)品了?，F(xiàn)在是酒好也怕巷子深，必須有好的傳播途徑。