在心理學(xué)中有一個研究方式是在測試時把所有的關(guān)鍵指標(biāo)化作旁人、旁物來問。比如我們問一個人：“你覺得生活在上海安全嗎？”“安全！”“假定說有人敲你家的門，你會開門嗎？”“不開！”“為什么？”“怕！”你發(fā)現(xiàn)抽象的概念和現(xiàn)實的情景之間是不一樣的，所以得把問題情景化，這叫焦點轉(zhuǎn)移法。

還有一些東西是超出我們想象的，我們意識層面的東西和我們下意識層面的都不一樣。比如分析小孩子的夢境。你問：“你做什么夢了？”小朋友會告訴你他的夢很有意思。據(jù)說麥當(dāng)勞以前做的那種小玩意、小禮品，就是根據(jù)小孩子的夢做出來的。

小孩子的夢有這樣幾個特點：第一，夢的記憶性較高；第二，同現(xiàn)實比較接近；第三，畫面是彩色的。這是很多小孩子的夢的特點。此外，還有一些東西挺有意思的，比如人格畫法，其中有一個叫作動物刻畫，就是讓小孩子把自己的媽媽想象成一種動物刻畫出來，“覺得媽媽是什么動物？”“像老虎。”“那她有什么特點？用兩三個詞來形容自己的媽媽?！薄昂軆磹海看味箭b牙咧嘴?！?/p>

你會發(fā)現(xiàn)，很多時候我們會把東西原則化、人格化。比如我們說某個品牌的時候，你會說：“你們公司的這個品牌很好，或者說這個公司很好?！爆F(xiàn)在請把這個公司人格化，你就要聯(lián)想它是個男的還是個女的、這個人有什么特點、文化程度高低等。

學(xué)會了人格化之后，現(xiàn)在我們想象五家公司，這五家公司是你比較想去的，它們會是哪幾家？然后你再想象，如果你是這家公司的主管，對情況非常了解，那么請介紹一下，這家公司是個男性化的還是女性化的？最后我們把這五家公司放在一起，如果現(xiàn)在這五家公司都是人的話，第一感覺中你最想跟誰說話？很多人搞不清自己心里到底喜歡什么，那么這種方法可以從下意識里幫助你找出一些東西來。

比如一個人想象“聯(lián)想”這個公司是一個中年的很有氣質(zhì)的女性形象。這個時候我們就知道，對這個人而言，這家公司需要增加對他的一點兒安全感，不要保持那么遠的距離，但是又不要顯得太世俗，跟一個大媽似的。

人格化有兩種形式，一種是把人往動物的方向去想，另一種是把東西往人的方向去想。你換一個角度就會發(fā)現(xiàn)你的分辨能力提高了很多，而以原來的形態(tài)，不見得能看出來很多問題。換個角度的話，你的判斷力會更加清楚。我們稱這些方式為可抗體，心理學(xué)中叫“投射體”。

其實我們的語言被污染的程度最高。所以很多語言都不能很清楚地表達我們自己的意思。而大部分的投射法，都是用圖形、影像、比喻等諸如此類的形式，用比較單純的語言邏輯的模式來表現(xiàn)，這就能讓我們更準確地了解自己的內(nèi)心需求。