為什么一款手機(jī)只賣39. 99美元，為該手機(jī)買一塊額外的電池卻要59. 99美元？（谷天心）

在有些地方，要是你跟移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon簽一份為期兩年的合同，該公司就會(huì)以39. 99美元的超低價(jià)，賣給你一部摩托羅拉V120e型手機(jī)。但要是你想給這部手機(jī)多買一塊電池以備不時(shí)之需，那就要出59. 99美元。為什么備用電池賣得比手機(jī)本身還貴呢？

手機(jī)使用的可充電鋰電池，制造成本很高。所以，更叫人好奇的問(wèn)題大概應(yīng)該是，為什么手機(jī)賣得這么便宜。答案藏在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu)當(dāng)中。這類公司的大部分成本，是與鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的固定成本——修建基站、獲取相關(guān)執(zhí)照等。這些成本，和廣告支出一樣，不會(huì)隨著他們提供的服務(wù)量而發(fā)生變化。不管移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商花多大的功夫吸引顧客，這部分成本始終不會(huì)消失。

假設(shè)說(shuō)一般性服務(wù)合約的月費(fèi)是50美元。那么，每有一名顧客簽合同，公司每年可多得600美元收入，而成本并無(wú)顯著增加。所以，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商很希望多招攬顧客。

手機(jī)和無(wú)線服務(wù)是高度相關(guān)的東西。經(jīng)驗(yàn)表明，提供特價(jià)手機(jī)，是吸引新顧客的一個(gè)有效手段。因?yàn)橛嗀浟看螅苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商可以跟諾基亞、摩托羅拉和其他手機(jī)制造商談判，爭(zhēng)取極優(yōu)惠的價(jià)格。很多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商向新顧客報(bào)出的手機(jī)價(jià)格，比他們的進(jìn)價(jià)要低，還有些運(yùn)營(yíng)商甚至提供“免費(fèi)”手機(jī)。但就算運(yùn)營(yíng)商向摩托羅拉買手機(jī)花了100美元，只要顧客跟他們簽下合同，支付一年600美元的通信服務(wù)費(fèi)，這筆買賣還是很劃算。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，賣特價(jià)電池，卻不是吸引新顧客的成功手段。（這沒(méi)什么奇怪的，畢竟大多數(shù)人大多數(shù)時(shí)候都用不著多塊手機(jī)電池。）所以，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)，手機(jī)賣得比電池便宜的做法有利可圖。

為什么印度高層建筑里最貴的房間在靠上的樓層，而低層建筑里最貴的房間卻在靠下的樓層呢？（潘卡·班得拉尼）

在孟買的高層公寓大樓，一間公寓的月租費(fèi)，隨著樓層的升高而加價(jià)1%~3%。假設(shè)公寓在20層，就比15層貴15%~45%?？墒?，在4層以下的公寓樓，情況卻恰好相反。1層和2層的房間，比3層和4層的房間貴得多。為什么會(huì)這樣呢？