高爾夫球選手更可能以哪種方式移動球而作弊？

我們問這些實驗參與者：“設(shè)想水平一般的高爾夫球手揮桿擊球時，意識到如果球的位置與原位置偏離約10厘米，就會有很大的優(yōu)勢。你認(rèn)為這些高爾夫球手將球移動10厘米的可能性有多大？”

我們用3種不同的方式將這個問題呈現(xiàn)給參與者，每一種方式都描述了改變球的不利位置的方法（順便說一下，在高爾夫球術(shù)語中，球的位置被稱作“l(fā)ie”，這真是一個奇妙的巧合）。你認(rèn)為水平一般的高爾夫球手會以什么方式將球移動約10厘米呢？（1）用球桿；（2）用鞋；（3）將球拾起，放在離原位置10厘米的地方。

設(shè)計“移動球”這個問題的目的在于，探究人們在打高爾夫球時是否會符合我們先前實驗的結(jié)果：人們與欺騙行為之間的距離會影響他們欺騙的程度。如果距離與前文中討論過的代幣實驗（見第二章）中代幣起到的作用一樣，我們就可以預(yù)測：用手直接移動球時，欺騙程度是最低的；用鞋移動球時，會使欺騙程度升高；而距離最遠(yuǎn)，即用能使人與球不直接接觸的器具（高爾夫球桿）來移動球時，欺騙程度是最高的。

這個實驗的結(jié)果與我們此前的實驗結(jié)果一樣，即人們打高爾夫球時的欺騙行為直接受到這一行為與其自身之間心理距離的影響。我們與不誠實行為之間相距越遠(yuǎn)，欺騙行為就越容易發(fā)生。該實驗的調(diào)查對象認(rèn)為，用球桿移動球是最容易的，水平一般的高爾夫球手在這種情況下用球桿移動球的概率可達(dá)23%。其次是用腳移動球（14%的概率）。最后，從道德上來說是最為困難的方法，即將球拾起，再移動其位置（10%的概率）。

這些結(jié)果表明，如果將球拾起再重新放置，我們就無法忽略掉這個動作的目的和意圖，因此也會覺得我們做了些不道德的事。用腳移動球這個行為雖然與我們自身有一些距離，畢竟我們是用腳移動了球。然而，用球桿輕輕擊球時（尤其是隨意打，打得不準(zhǔn)確時），我們就能相對容易地為自己辯護(hù)。我們可以對自己說：“球最終停在哪里也許就看運(yùn)氣了。”如此一來，我們幾乎就能完全原諒自己了。

第一桿和第九桿，高爾夫球手何時更容易使用“穆里根”

據(jù)說，在20世紀(jì)20年代，一位名叫戴維·穆里根的高爾夫球手在蒙特利爾的一個鄉(xiāng)間俱樂部打球。一天，他的狀態(tài)很糟，對自己擊出的球也很不滿意。于是，他將球重新放在了球座上，又試了一次。根據(jù)這個故事，他將附加的一擊稱為“校正擊”，而他的伙伴認(rèn)為“穆里根”（mulligan）這個名字更好一些。自此以后，“穆里根”就成為高爾夫運(yùn)動中“附加一擊”的官方術(shù)語。

如今，如果某位高爾夫球手的一擊非常糟糕，他可能就會將其視為“穆里根”，然后把球放回原來的位置繼續(xù)擊球，仿佛剛才的一擊沒有發(fā)生一樣。（我的一個朋友就將她丈夫的前妻稱作“穆里根”）。嚴(yán)格來講，“穆里根”是不允許出現(xiàn)的，但在友誼賽中，參賽者有時會提前約定是否可以使用“穆里根”。當(dāng)然，即使在“穆里根”不符合規(guī)則或不被認(rèn)可的情況下，高爾夫球手仍然會時不時地?fù)舫鲞@樣的球。而這些不符合規(guī)則的“穆里根”，就是我們下一組問題所關(guān)注的焦點(diǎn)。

我們問實驗參與者，高爾夫球手在不被其他球員發(fā)現(xiàn)的情況下，使用不符合規(guī)則的“穆里根”的可能性有多大。在這個問題的一個版本中，我們問參與者中的某個人在打第一桿后，使用不符合規(guī)則的“穆里根”的可能性有多大。在這個問題的另一個版本中，我們問參與者中的某個人在打第九桿后，使用“穆里根”的可能性有多大。

明確地說，針對這兩種行為的規(guī)則并無不同之處：兩種行為都是被禁止的。同時，與打第九桿時相比，似乎在打第一桿時我們更容易將“穆里根”合理化。如果打第一桿后就重來，你可以裝作“現(xiàn)在，我正式開始比賽了，從此刻起，我打的每一桿都會計分。”但如果你在打第九桿，你就不可能裝作比賽還沒開始。這意味著，如果你使用“穆里根”，你就要承認(rèn)自己確實是少算了一次擊球。

基于從其他實驗中得到的關(guān)于自我辯解的知識，我們對這次實驗的結(jié)果作了預(yù)測。我們發(fā)現(xiàn)此次實驗中人們使用“穆里根”的意愿在不同的時間會有很大不同。我們的實驗參與者預(yù)測到，40%的高爾夫球手會在打第一桿時使用“穆里根”，而15%的高爾夫球手會在打第九桿時使用“穆里根”。