第一章 初來乍到

商學院筆記之SWOT

總是這樣——臺面上大道理，臺面下有故事。

諸位不用上商學院，大多數(shù)都知道SWOT是什么——傳統(tǒng)定義：SWOT是一種分析方法，通過確定企業(yè)或者個人本身的優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅挑戰(zhàn)（threat），從而將企業(yè)或者個人的發(fā)展戰(zhàn)略與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。

一句話，精準認識自己和外界，最大限度地開發(fā)優(yōu)勢與潛力，規(guī)避可以預(yù)期的劣勢及風險，恰當?shù)刈龀鰶Q策。

然而，要精準地認識自己、認識外界，哪里是簡單的事情？摸到象腿的人，覺得大象是根柱子；摸著象鼻的人，覺得大象是根繩子。不是我們不愿意全面地認識這頭有腿有鼻子的大象，而是我們囿于不同的立場和角度，得出了截然不同的結(jié)論。

在寸土寸金的CBD，即使是在跨國公司里，有資格擁有獨立辦公室的人也是寥寥無幾，奧華國際咨詢公司的客戶總監(jiān)馬君如算是這群幸運兒之中的一個。馬君如的辦公室雖然又小又朝西，但是樓層高，站在窗前依然可以將CBD的景色盡收眼底。

馬君如每天進辦公室的第一件事就是站在窗前看風景，她太喜歡這種居高臨下的感覺了。奮斗了十幾年換來的視野，多少次沒日沒夜地煎熬，通宵趕提案，連軸出差，被客戶訓斥，被上司諷刺，臉上粉刺生生不息，沒有約會的時間和精力，所有的付出終于有了現(xiàn)在的回報。馬君如現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈诳蛻艨偙O(jiān)的位置上，手里握著公司近一半的大客戶。

今年馬上收尾，馬君如的成績非常出色，第四個季度剛剛開始，她就完成了全年的任務(wù)，第四季度完全是超指標工作。馬君如心里非常清楚，她這一年的成績肯定是奧華中國分公司成立以來最好的個人業(yè)績。前天，馬君如和中國區(qū)的老總Tim一起吃午飯，毫不謙虛地把自己兩年來的戰(zhàn)績好好地表了一表，并再次直接提出晉升要求。