出現(xiàn)新問題

經(jīng)過一段時間的推動，新的問題又出現(xiàn)了：一是公司訂單總量徘徊在月銷售300~500萬元，沒有大的突破；二是雖然價格賣得很高，但公司的實際利潤指標并不高。

公司管理層經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)問題主要集中在兩個方面：一方面，部分連鎖品牌的加盟網(wǎng)點認為新公司的產(chǎn)品太貴，所以很多加盟店根本不從總部集中采購，而是根據(jù)總部提供的設計方案，自行在當?shù)夭少徠渌a(chǎn)品代替；另一方面，在整體的銷售價格中，飛利浦、歐司朗的電器和光源采購成本占了較大比例，公司的實際利潤并不高。

以一套市價100元的照明產(chǎn)品為例，成本35元、利潤65元，這65元利潤的分配情況如下表（表3-9）。