由于全國(guó)公司整體的業(yè)務(wù)模式?jīng)]有調(diào)整，總部一直強(qiáng)調(diào)“拿大單”。9月份左右，南區(qū)前期跟進(jìn)的“深圳中興辦公大樓”簽約成功，全國(guó)第一個(gè)超過(guò)百萬(wàn)的大單的出現(xiàn)，鼓舞了新公司員工。同時(shí)，南區(qū)在調(diào)整業(yè)務(wù)模式后，前期業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)人員，在攻克商業(yè)連鎖店鋪上陸續(xù)出單，但是部分業(yè)務(wù)人員雖然也忙著拜訪廠家、邀約品牌，但是遲遲沒(méi)有訂單。為了找到原因，南區(qū)開(kāi)始將每個(gè)業(yè)務(wù)人員近3個(gè)月來(lái)的重點(diǎn)拜訪率、圖紙獲取率、店鋪成交率、拜訪的品牌數(shù)量、初次拜訪的品牌數(shù)量、5次及以上拜訪的品牌次數(shù)（美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售業(yè)績(jī)都來(lái)自第4次到第11次的跟蹤互動(dòng)）、獲取設(shè)計(jì)圖紙的數(shù)量、成交店鋪數(shù)量等8項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行剖析。