正文

《用數(shù)字解放營銷人》渠道:先量化再優(yōu)化(4)

用數(shù)字解放營銷人 作者:黃潤霖


在“價格瀑布”的測算中,不僅要統(tǒng)計每種終端政策所消耗的市場標(biāo)價比例;同時還要統(tǒng)計實際執(zhí)行中享受每種終端政策消費者比例,即有多少人愿意享受該類服務(wù)而支付對應(yīng)的價格,俗稱“吃我們這套的人”。這兩類數(shù)據(jù)的乘積,就是在我們市場標(biāo)價中,各項終端政策消耗的價格損失占比。這是測量終端政策效果的有效方法,也是“價格瀑布”給我們帶來的第一個作用。

終端政策消耗價格占比=終端政策的價格折扣深度×實際享受人群的比例


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