6.有錢大家賺，利潤(rùn)大家分享

銷售人員與客戶的利益是一致的，因此要堅(jiān)持共享的原則。如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干。因?yàn)?，生意人?yīng)該利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己利益，而無(wú)視對(duì)方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕?！坝绣X大家賺”，這是李嘉誠(chéng)不變的原則。在利益共享方面十分慷慨，容易贏得眾多追隨者，這使李嘉誠(chéng)很有人緣，生意越做越大，越做越容易。

在香港地區(qū)，董事長(zhǎng)每年會(huì)從利潤(rùn)中拿出一定比例來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)董事會(huì)成員，稱之為“袍金”。李嘉誠(chéng)出任十余家公司的董事長(zhǎng)或董事，所得“袍金”會(huì)有上千萬(wàn)港元。但是，他把所有的袍金都?xì)w入長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的賬上，自己全年只象征性地拿5000港元。

事實(shí)上，這5000港元還不及一名清潔工在20世紀(jì)80年代初的年薪。李嘉誠(chéng)在董事袍金上的做法，成為香港商界、輿論界的美談。

難能可貴的是，李嘉誠(chéng)每年放棄數(shù)千萬(wàn)元袍金，主動(dòng)把利益和大家一起分享，而不是獨(dú)吞，獲得了公司眾股東的一致好感。愛(ài)屋及烏，大家自然也信任長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的股票，甚至出現(xiàn)了這樣的情況，李嘉誠(chéng)購(gòu)入其他公司股票，投資者主動(dòng)跟進(jìn)，成為投資界的一道風(fēng)景。俗話說(shuō)，有福同享，有難同擔(dān)。銷售人員在工作上干出點(diǎn)名堂，小有成就，當(dāng)然是值得慶幸之事。但是，你不能忘了客戶的合作，以及團(tuán)隊(duì)背后的支持。并且要牢記，真正享受利益的時(shí)候必須給客戶讓利。這樣才能在以后的日子里更有甜頭。李明很有能力，在一家公司擔(dān)任銷售代表。他在公司里很有人緣，上上下下關(guān)系都不錯(cuò)，老板也很看好他。