李嘉誠(chéng)也有過推銷的經(jīng)歷，他能夠建立起自己的一番宏業(yè)，與他追求卓越的心密不可分。尤其是當(dāng)他功成名就的時(shí)候，他仍舊堅(jiān)持最初的做人做事原則，這種用心何其良苦。

凡是成功的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，給別人面子，尊敬別人。這說明，一個(gè)取得非凡成功的人對(duì)生活的態(tài)度非常重要。

經(jīng)?？吹竭@樣一些人，有一點(diǎn)小小的成功，就會(huì)傲氣十足，目中無人，惟我獨(dú)尊，自私自利，讓別人不舒服，他的存在讓人感到壓力，他的行為讓人感到羞恥，他的言論讓人感到渺小。避免這種情形，銷售人員需要把握好下面幾點(diǎn)：

（1）重視賺錢的能力，但不能忽視做人的能力

錢之外的一個(gè)重要能力是做人的能力。做人，即做人的姿態(tài)。這就是對(duì)自己及別人要非常謙恭、謙虛、謙卑。銷售人員要有自信，同時(shí)也要學(xué)會(huì)尊重他人，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，而不是你的財(cái)力。

（2）修煉影響力，而不是指揮力

銷售人員最終要靠春風(fēng)化雨的影響力贏得客戶認(rèn)同，而不是對(duì)客戶指手畫腳。正如韋爾奇所說：“一個(gè)首席執(zhí)行官的任務(wù)，就是一只手抓一把種子，另一只手拿一杯水和化肥，讓這些種子生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。讓你周圍的人不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展，不斷地創(chuàng)新，而不是控制你身邊的人。你要選擇那些精力旺盛、能夠用激情感染別人并且具有決斷和執(zhí)行能力的人才?！?/p>

只有學(xué)會(huì)了尊重他人，才能得到別人的尊重。其實(shí)，道理都懂，但做起來就不是那么容易了?！敖⒆晕?，追求無我”的努力做好一次容易，但做好一輩子就不容易了，這其實(shí)是劃分銷售人員業(yè)績(jī)與成就大小的一個(gè)重要因素。