8.建立自我，追求無我

“建立自我，追求無我”，這句話的意思就是讓自己強大起來，要建立自我。同時，要追求無我，把自己融入到工作中，不要給客戶壓力，讓大家感覺不到你的存在，來接納你、喜歡你。

作為華人首富李嘉誠的座右銘，“建立自我，追求無我”是他的切實經(jīng)商體會，也是銷售人員在進取之路上應該追求的一種至高境界。在請別人吃飯的時候，李嘉誠總是提前到酒店的電梯口等客人到來；當客人從電梯中出來的時候，主動向他們遞名片；

吃飯之前，每位客人抽兩個簽，一個是照相的位置，另一個是吃飯的位置，來客人人平等，隨機而安，讓大家感覺很舒服；

飯桌上，他講話先用漢語普通話說幾句，再用英語講講，最后用粵語說一段，基本把客人都照顧到了。

遇到宴請人數(shù)較多的時候，會安排好幾桌，李嘉誠會在每一個桌坐15分種，充分和大家溝通和交流，不分親疏；

宴請結束時，李嘉誠還會和大家一一握手告別，包括服務人員，并且送大家到電梯口，直到電梯關上才離開。

……

李嘉誠認為，要成為一個優(yōu)秀的生意人和領導者，首先要懂得自我管理，逐步建立起自身尊嚴。還應注重情境領導，針對不同對象和不同境況采用不同的做事方式。并謹記如下領導原則：“指揮千人不如指揮百人，指揮百人不如指揮十人，指揮十人不如指揮一人。”

多年來，李嘉誠遵循“建立自我，追求無我”的原則，放低自己，抬高別人，最大程度上贏得了客戶的信賴、支持、理解與合作。這也是他的商業(yè)帝國崛起的重要秘訣。不可否認，銷售人員是為了訂單而來。但是，在獲取商業(yè)利益的道路上，究竟應該以怎樣的一顆心去謀利，卻有很大差別，這也導致每個人的工作業(yè)績、人生高度迥異。