我每天都要匯總在合作伙伴的網(wǎng)站上發(fā)布的每個廣告的情況，把這些數(shù)據(jù)插入表格當(dāng)中，然后打印出來，親自送給拉里和謝爾蓋。我把表現(xiàn)最好的標(biāo)記出來，讓他們知道哪些廣告該留下，哪些廣告要拋棄。跟實際數(shù)據(jù)的結(jié)合似乎提高了我在兩位創(chuàng)始人心目中的地位。他們仔細(xì)查看表格里的每項內(nèi)容，問我為什么有些廣告的表現(xiàn)上下起伏，或者同樣的廣告在不同網(wǎng)站上為什么表現(xiàn)得迥然不同。我并非總是知道答案，但我會找出相關(guān)數(shù)據(jù)，并加以推測分析。我變成了數(shù)據(jù)說服力的信徒，而且我可以發(fā)誓，今后的所有論斷只有在實際數(shù)據(jù)的有力支持下才會作出。

現(xiàn)在，注意力都集中在廣告而不是我自身的表現(xiàn)上，因而來自上方的壓力多少有些緩解。我們又快又省地開發(fā)出了首批百個廣告，而且制造成本還會不斷下降。我們效果最好的廣告就是一個白底搜索框，一個公司徽標(biāo)，再加上一些文字（“答案就在這里”，“你要找誰？”），這樣的廣告，網(wǎng)絡(luò)管理員卡倫或和冠揑丹尼斯·黃15分鐘就能做出一個。我也取得了一些實際成就，可以在工程部頭頭們的心目中證明我存在的必要性。

我的信心不再空空如也。然而，每天晚上在我合眼入睡之前，我似乎都會聽到磨刀霍霍的聲音，腳步漸漸慢下來，斧頭向木頭上砍去。

我時刻保持著警惕。