拉里和謝爾蓋不喜歡互聯(lián)網(wǎng)上的主流廣告 用那種閃來閃去的矩形圖片，以及煩人的尖叫聲吸引用戶的關(guān)注，他們不會把這種廣告拿到Google網(wǎng)站上來。事實上，他們壓根就不喜歡廣告，因為他們覺得拿了廣告客戶的錢之后，去提供討客戶歡心的不公正的搜索結(jié)果就變得理所應當。然而，在給風險投資商展示的最初演示稿中，他們還是把廣告銷售列為一項可能的收入來源，而且他們也樂意嚴肅考慮這一問題 如果廣告能針對目標人群并且確實有用處，而不是讓人討厭。

成本控制只能讓我們支撐到現(xiàn)在這個境地。Google需要在某個時候產(chǎn)生收入，從而保證企業(yè)生存下去。我們當時正在向其他公司出售搜索服務，因而與Inktomi、Alta Vista這些樹大根深的搜索服務商形成競爭，而我們在這個領(lǐng)域的上升潛力看起來很有限。盡管Google正在搜索服務領(lǐng)域形成自己的口碑，但我們還沒有真正為一個大公司提供過搜索服務。

這種情況讓拉里和謝爾蓋重新考慮廣告銷售問題。符合邏輯的做法是把廣告開發(fā)業(yè)務外包給 DoubleClick這樣的專業(yè)公司，他們的核心業(yè)務就是在網(wǎng)站上投放廣告。畢竟我們只是個搜索公司，而不是廣告網(wǎng)絡商?？死赘瘛の鳡柛ニ固篂榇巳フ依锖椭x爾蓋。

“費這么大勁兒干嗎？為什么讓開發(fā)廣告平臺這件事分散我們的注意力呢？”克雷格問他們倆。

“現(xiàn)有的廣告平臺沒有一個適合我們的需求，因此得編寫我們自己的平臺?！彼麄兓卮鹫f。

“我覺得他們說的是很對，不過我還是有點郁悶?！笨死赘窀嬖V我說。

拉里和謝爾蓋想要的廣告是純文字，而不是DoubleClick公司幫助創(chuàng)建的那種在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見的插入性彩色廣告條。早在2000年年初，誰也不會認為單純的文字廣告效果能跟生動活潑的動態(tài)圖片相提并論。

“DoubleClick公司跟我們談判的那些人不理解，他們說 我們無法提供文本廣告業(yè)務。你們得把文字變成圖片，然后才能使用 。”烏爾斯回憶說。

此外還有一個問題。

“他們根本沒有辦法支持定向搜索，而這一點顯然很重要。因此，這個問題就這樣不了了之?！睘鯛査寡a充說。拉里和謝爾蓋有一個斯坦福時期的老朋友在氣象網(wǎng)站W(wǎng)underground.com工作，他曾經(jīng)自己寫過一個廣告平臺，而且這個平臺用起來比較容易，拉里和謝爾蓋因此感到很欣慰。

蘇珊回憶說：“我們當時可能有五六十人，已經(jīng)開始跟那些在搜索服務領(lǐng)域市場份額比我們大得多的大公司展開競爭了。與此同時， 哦，是的，我們當然也應該創(chuàng)建自己的廣告系統(tǒng) 。我們要在所有國家開展廣告業(yè)務，而且要讓廣告跟每一個查詢建立定向關(guān)系。我們還要提供快速服務?！钡雌饋砉菊雇那熬八坪鯖]有多少可行性。

蘇珊補充說：“也幾乎就在這時，拉里決定我們還應該掃描世界上的所有圖書?！边@簡直更不可能了。

杰夫·迪安著手開發(fā)管理并服務于廣告競爭的軟件系統(tǒng)。幾周之后，一位名叫霍華德·戈拜夫的新聘工程師開始跟杰夫一道工作?；羧A德是卡內(nèi)基梅隆大學的博士，他是一個特立獨行的思想者，平時扎著一個馬尾辮，習慣到健身房做運動。沒過幾天，杰夫和霍華德就拿出了一個系統(tǒng)原型。隨后他們把瑪麗薩·梅耶爾也拉過去合作，而瑪麗薩當時正在尋找廣告內(nèi)容和搜索結(jié)果相匹配的辦法。他們很快就搞出了一個定向廣告系統(tǒng)。