在飯桌上，趙陽繼續(xù)這個路線，不急著點明飯局主題，而著重拉近與王主任的關(guān)系。其實這場飯局的目的大家都心知肚明，但你直奔目的就會讓人覺得你有點市儈了，會破壞好氣氛。王主任既然早就知道他們的來意，當(dāng)有了與他們是朋友的感覺后，自然會站在朋友的立場上主動提到這個話題，作為對他們的回饋。

而真正開始談工作了，你就要立刻展現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)，必須保持認(rèn)真、務(wù)實、誠信的態(tài)度，讓對方有信任感。趙陽對產(chǎn)品的大概說明，以及對價格優(yōu)惠情況的著重介紹，既凸顯了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，又表現(xiàn)的是在為對方著想。雖然是推銷，但沒有一點請求的意味，只是在向?qū)Ψ浇榻B一個好產(chǎn)品而已。

而當(dāng)王主任表示自己的難處時，平等的心態(tài)又要發(fā)揮作用了。不要為難客戶，充分理解對方的處境是作為朋友應(yīng)該做的。所以趙陽毫無芥蒂地表示能理解，在這個問題上也不再糾纏不放。因為如果你強人所難的話，除了讓對方產(chǎn)生反感，其他別無用處。而一旦對方反感你，你們的關(guān)系也就終止了，也就別再提合作的希望了。即使真的不成功，微笑地表示遺憾，與你已經(jīng)有情分的客戶會對你感到抱歉和內(nèi)疚，如果再有機會他一定會補償你，這樣放長線釣大魚也是不錯的戰(zhàn)略手段。

心理學(xué)研究表明，現(xiàn)代社會中，人們彼此間的交往基本都是在對等的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，對等的交往才會穩(wěn)定，所以人們總是在能滿足“對等”這個要求的范圍內(nèi)尋找自己的交往對象。男性間的交往更看重對等的狀態(tài)。

所以，作為男性，如果想通過飯局與男性客戶成為朋友，心態(tài)是最關(guān)鍵的。無論對方是多么大的客戶，都要把他放到與自己平等的高度。記住，不尊崇別人的人才會受到別人的尊崇。

男性篇

體貼攻心術(shù)

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用男人的溫柔“俘獲”女客戶

飯局主題：商務(wù)便飯

飯局角色：女客戶

飯局目的：聯(lián)絡(luò)與客戶的情感，促使合同順利簽訂

飯局難題：不太講情面的女客戶