人們?nèi)绾尾拍芸吹絼e人的缺陷或疏忽，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)并創(chuàng)造優(yōu)勢呢？這不容易弄清楚，只有擺脫慣性思維才能有所體悟。雖然好戰(zhàn)略未必都符合這種觀點(diǎn)，但是符合這種觀點(diǎn)的好戰(zhàn)略能夠帶來非同尋常的優(yōu)勢。

很多好戰(zhàn)略的第二個天然優(yōu)勢就是能夠洞察優(yōu)勢之源與劣勢之源。從不同的角度或者全新的角度來看待事物，就能揭示出新的優(yōu)勢和機(jī)遇，以及新的弱勢和威脅。

一塊小石子帶來的轉(zhuǎn)機(jī)

大約在公元前1030年，牧童大衛(wèi)擊敗了勇士歌利亞。當(dāng)巨人歌利亞從腓力士人的陣中走出來叫戰(zhàn)時，掃羅王的軍隊驚恐不已，畏縮不前。 歌利亞身高9英尺有余，他的矛似織軸，銅質(zhì)盔甲在陽光下閃閃發(fā)光。當(dāng)時大衛(wèi)年幼，還不能像哥哥那樣成為真正的軍人，但他卻要接受歌利亞的挑戰(zhàn)。掃羅王試圖勸阻大衛(wèi)，說他還年幼，而那個巨人卻是身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，但最后態(tài)度緩和了下來，把盔甲給了大衛(wèi)。無奈盔甲太重，大衛(wèi)棄之不用，一身牧童的打扮直奔歌利亞。在靠近歌利亞的過程中，他手拿一塊小石子，用機(jī)弦射了出去。歌利亞前額被擊中，當(dāng)場倒地身亡。大衛(wèi)走向歌利亞，割下了這位陣亡勇士的首級。腓力士人四散奔逃。

戰(zhàn)略就是利用己方相對優(yōu)勢攻擊對手軟肋。根據(jù)無數(shù)篇文章和無數(shù)本教材的建議，我們將大衛(wèi)和歌利亞的明顯優(yōu)勢和明顯劣勢列成下表：

表2–1 大衛(wèi)和歌利亞優(yōu)、劣勢之比較

優(yōu)勢  劣勢

大衛(wèi)  很勇敢 體形較小、無經(jīng)驗

歌利亞  身形龐大、力氣大、有經(jīng)驗、有勇氣

最初掃羅王試圖勸阻大衛(wèi)，當(dāng)他態(tài)度緩和并將盔甲給大衛(wèi)時，肯定很擔(dān)心這種力量對比的差異。在聽這個故事時，直到小石子被射出之后，我們的觀點(diǎn)才開始發(fā)生改變，猛然意識到這個孩子能夠熟練使用機(jī)弦，這和他年齡小、速度快一樣，也是一種優(yōu)勢。然后，我們同樣意識到大衛(wèi)放棄了盔甲，是因為盔甲只會降低他的速度，如果他靠近巨人歌利亞并吃了一拳，銅質(zhì)盔甲也救不了他。最后，當(dāng)小石子擊中歌利亞的前額時，我們會猛然發(fā)現(xiàn)歌利亞的一個關(guān)鍵弱勢——他的盔甲沒有覆蓋到這個關(guān)鍵的部位。大衛(wèi)的武器能夠從遠(yuǎn)處準(zhǔn)確打擊，導(dǎo)致歌利亞在體形和力量方面的固有優(yōu)勢毫無用武之地。這個故事告誡我們，關(guān)于優(yōu)勢與弱勢的先入之見可能站不住腳。