正文

15.絕對(duì)說(shuō)服的成功之鑰(5)

雙贏絕對(duì)說(shuō)服術(shù) 作者:千高原


木雞的說(shuō)法來(lái)自莊子。

相傳在古代,有一位專門(mén)訓(xùn)練斗雞的名手叫紀(jì)消子。一天,君王讓他代為訓(xùn)練一只斗雞,10天過(guò)后,君王詢問(wèn)訓(xùn)練情況:

“進(jìn)展如何?是否近日可用?”

紀(jì)消子立刻回答道:“時(shí)機(jī)尚未成熟,它殺氣騰騰,一上場(chǎng)即橫沖直撞?!?/p>

又過(guò)了10天,君王再度詢問(wèn),但紀(jì)消子還是回答說(shuō):“不成!它只要一聽(tīng)到斗雞的叫聲,便馬上斗志激昂,無(wú)法控制自如?!?/p>

又過(guò)了10天,君王又來(lái)詢問(wèn)此事,說(shuō):“怎樣了?現(xiàn)在該可以了吧!”,紀(jì)消子仍然搖頭,說(shuō):“還不行,它只要看見(jiàn)斗雞的身影,便立刻來(lái)勢(shì)洶洶,火爆蠻斗?!?/p>

最后10天很快又過(guò)去了。君王走到紀(jì)消子面前時(shí),終于得到了紀(jì)消子的滿意答復(fù):“大功告成!如今它置身競(jìng)技場(chǎng),不論其他的斗雞如何挑其怒氣,掮其斗志,它都如木雞一樣無(wú)動(dòng)于衷。這就是內(nèi)心充滿‘德行’的證據(jù)?,F(xiàn)在,無(wú)論什么樣的斗雞遇見(jiàn)它,莫不落荒而逃?!?/p>

這個(gè)故事所揭示的是那種德性純厚、內(nèi)心深沉凝重、有無(wú)窮感召力的領(lǐng)導(dǎo)者的形象。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)者面前,人就像站在沼澤邊緣時(shí),身不由己被拉進(jìn)去一樣,被他所吸引和召喚。


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