“哼，怎么想?我覺得讀不讀大學(xué)都無所謂。那些書呆子們拼了命考上一流大學(xué)，進(jìn)了大企業(yè)，結(jié)果又怎樣?像爸爸，在企業(yè)里做了那么久，還不是一遇下崗就立刻失業(yè)啦。”

“話不能那么說呀。雖然爸爸今天是被下崗了，可是這許多年來我們家的生活水準(zhǔn)不都是在中等之上嗎?這些你是知道的。你從小學(xué)開始就一直就讀重點(diǎn)學(xué)校，你想要的東西又有哪一樣沒買給你?這些都是你爸爸的功勞，全都因?yàn)樗线^一流大學(xué)，進(jìn)了大企業(yè)的緣故呀!你想想看要不是你爸爸，我們家會(huì)變成什么樣子呢?根本就不可能像現(xiàn)在的日子過得這么舒服!”

“知道啦!可是我喜歡音樂，想試一試究竟自己能不能靠它闖出一番天地來，就算不成功我也不會(huì)后悔的?！?/p>

“音樂?我知道你喜歡音樂，但這只能當(dāng)作興趣而已。要想成為音樂家是要有特殊天賦的。你確定自己有天賦嗎?就算你有天賦，還得加上長(zhǎng)期不斷的訓(xùn)練。而且你能玩上十年的音樂嗎?能嗎?”

“說的也是……但我還是想試試?！?/p>

“喜歡歸喜歡，放棄考大學(xué)而玩音樂，畢竟太冒險(xiǎn)!音樂進(jìn)了大學(xué)也還可以玩。只要上了大學(xué)，你想干什么就干什么，也不至于到日后后悔呀……”

“嗯，知道了。”

這位母親的說服相當(dāng)成功。她巧妙地利用了兒子對(duì)于放棄大學(xué)而專玩音樂的潛在不安全感，讓他明確感受到了危機(jī)所在。

有德行者易說服他人

一般人都認(rèn)為，精明能干的人，非常能言善道的人最有說服力。其實(shí)這是很錯(cuò)誤的觀念，精明能干、能言善道的人，未必就善于說服別人。也有很多木訥、老實(shí)的人，擁有超群出眾的說服力，不是嗎?

那正是因?yàn)樗还茉谛袆?dòng)上、態(tài)度上，都以坦率、沒有虛偽的真心對(duì)待對(duì)方，讓對(duì)方從心里接納他、認(rèn)同他，自然就不會(huì)有抵觸的意念。

在我國(guó)古人的心目中，最理想的管理者形象就是木雞型領(lǐng)導(dǎo)人，也就是欲望淡泊、內(nèi)心沉靜、具有無聲然而卻是巨大的說服力和感召力的那類管理者。