為什么我們會說謊

了解人們?yōu)槭裁凑f謊是成為一名測謊專家至關重要的第一步。從無傷大雅的細微謊言到那些后果嚴重的彌天大謊，從自我導向的謊言到他人導向的謊言，從簡單的謊言到復雜的謊言，不論是哪種形式的謊言，大多欺騙行為通常都是出于下面要介紹的9種動機。我們可以將這些說謊動機分成兩大類：攻擊性動機和防御性動機。

攻擊性動機的謊言目的在于擊敗我們的對手，譬如在運動場上得分，在工作上晉升職位，或者把他人逼到角落里。相反防御性動機的謊言目的在于保護我們自己，穩(wěn)住陣腳，減少我們的痛苦與窘迫。無論是上述哪種情形，我們都可以在下面找到我們說謊的原因。

攻擊性動機

為了獲得不正當?shù)睦麧?。有時，我們明知公司不允許提供各種形式的回扣，但為了順利完成工作，我們依然會違反公司規(guī)定，承諾他人豐厚的獎金，或贈予禮品券以完成交易。

據(jù)媒體報道，美國國防部的一個供應商埃爾泰克國際公司，為了獲得更多的關照，向國防部工作人員行賄?！鞍柼┛斯驹?jīng)向全球多個飛機制造企業(yè)提供了不符合標準的產(chǎn)品，”在美國軍方調查部門的2008年備忘錄上這樣記錄著，“埃爾泰克公司在這一過程中存在欺詐行為，盡管其沒有留下任何證據(jù)，但是由于其造成的潛在責任成本，我們認為該公司是不誠實的?！彪S后埃爾泰克公司在其公司的網(wǎng)站上否認了所有的指責。

為了獲得更好的局勢。譬如，A公司的首席執(zhí)行官會告訴B公司的競爭者，他無意并購C公司。而事實上，他此時正在就并購問題與C公司談判。另一種情形更為常見，A公司假裝對并購B公司很有興趣，并對其進行謹慎性調查（它是指投資人在與目標企業(yè)達成初步合作意向后，經(jīng)協(xié)商一致，投資人對目標企業(yè)一切與本次投資有關的事項進行現(xiàn)場調查、資料分析的一系列活動），而事實上這樣做不過是為了偷窺較弱的競爭對手的底牌。1996年，當我為互聯(lián)網(wǎng)提供商Prodigy公司做咨詢顧問的時候，公司的競爭對手美國在線假意對并購Prodigy表現(xiàn)出極大的興趣，仔細調查了公司的運營情況。而接下來，美國在線并未對Prodigy公司進行并購，而是并購了另一家互聯(lián)網(wǎng)提供商——CompuServe。

為了給他人留下積極的印象以贏得尊重。例如，人們總是試圖美化自己的簡歷，以獲得他人的尊重，給他人留下良好的印象。同樣正因如此，有許多慈善機構都在夸大自己的善舉，還有許多公司在開預算會議的時候，銷售人員都為自己定下了難于實現(xiàn)的銷售目標。