在進(jìn)入到科羅拉多高山區(qū)之前，他遇上了大好的天氣；這期間，他全力以赴，每天前行四五十公里，以彌補(bǔ)先前落下的行程。但之后，他在筋疲力盡時卻遭遇了嚴(yán)冬的暴風(fēng)雪。惡劣的天氣幾乎讓他付出了生命的代價。他蜷縮在帳篷里，等待著春天的到來。

在春天最終到來時，身體虛弱的他再次踏上行程，踉踉蹌蹌地朝著緬因州方向跋涉而去。在他進(jìn)入堪薩斯城的時候，你已經(jīng)靠著每天20英里的行程抵達(dá)了緬因州。你獲得了勝利，而且是遙遙領(lǐng)先的勝利。

現(xiàn)在，我們把史賽克想象成一家日行20英里征程公司。

在1997年成為史賽克公司首席執(zhí)行官后，約翰?布朗特意制定了一個績效基準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展：史賽克公司將實(shí)現(xiàn)每年20%的凈收入增長。這并不僅僅是一個目標(biāo)、一個愿望、一個希望、一個夢想或一個愿景。用布朗的話說，這是一條“法律”。他將這條“法律”牢牢地植根于公司文化之中，使它成為一種生活方式。

布朗創(chuàng)設(shè)了“通氣管獎”，以獎給那些落后的人；20%是水位標(biāo)志，而如果你處于水位標(biāo)志以下，你就需要一個通氣管。試想一下，你從約翰?布朗那里收到一個裝備好的通氣管，你要把它掛在墻上；這樣一來，所有人都會知道你正面臨溺水的危險。人們努力工作，以避免將通氣管掛在墻上。

設(shè)想你參加一家大型公司的會議。你走進(jìn)主宴會廳后發(fā)現(xiàn)各銷售區(qū)是按績效安排座位的。那些完成日行20英里征程任務(wù)的銷售區(qū)的人被安排坐在房間的前面，而那些業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人則被安排坐在房間的后面。