霍納構(gòu)建人際關系的努力，成為他擁有的每份工作的一部分。1985年，他和妻子在德克薩斯州歐文市創(chuàng)建了 Premier設計公司。該公司的經(jīng)營之道，即建立在霍納早在1951年就踐行過的同一原則上：人人都有自己的價值。今天，這家全國性的珠寶銷售公司擁有超過250名的雇員，每年的銷售收入超過2億美元。而且，如果沒有禮貌的態(tài)度，這家公司可能壓根就不存在。

美國心理學家諾爾曼·安德林在1868年曾設計過一張表，列出了555個描寫人的形容詞，讓人們指出其中哪些人品最為人喜愛。結(jié)果表明，被人喜歡的選項中，位居前幾位的竟有6個是與“真誠”有關的；而在評價最低的人品中，“虛偽”居于首位。這說明真誠的人能讓人產(chǎn)生一種安全感，從而受人歡迎；虛偽的人為人討厭，難結(jié)良友。

真誠的關懷，溫馨芳香；真誠的贊揚，催人向上；真誠的交流，獲取信任；真誠的合作，贏得成功。人與人之間的相處是靠心靈的溝通和慰藉，多一點真誠，少一點偽善，我想我們的生活將會變得更加愉快。生活就像山谷回聲，你付出什么，就得到什么；你耕種什么，就收獲什么。你真誠地對待別人，同樣你也會收獲別人的真誠。在別人需要幫助的時候，你伸出了援助之手，別人得到的并非是你失去的。在一些人固有的思維模式中，認為要幫助別人自己就要有所犧牲，別人得到了自己就一定會失去。

大家也許聽過這樣一個故事：一個生氣的男孩想向他媽媽大喊他恨她，又害怕受到懲罰，就跑出家，來到山腰上對著山谷大喊：“我恨你!我恨你!”山谷傳來回應：“我恨你!我恨你!”男孩吃了一驚，跑回家去告訴他媽媽說，在山谷里有個可惡的小男孩對他說恨他。于是，他媽媽就把他帶回山腰上并讓他喊：“我愛你!我愛你!”男孩按媽媽說的做了，這回他發(fā)現(xiàn)有個可愛的小男孩在山谷里對他喊：“我愛你!我愛你!”

如果你用真誠對待身邊的人，別人也會用真誠對待你，你將會贏得更多的東西。