三、預(yù)期合理的價格

企業(yè)在制定生產(chǎn)和銷售計劃時，要根據(jù)所瞄準(zhǔn)的顧客層次設(shè)定各種產(chǎn)品的適當(dāng)?shù)膬r格。問題是，顧客在你的企業(yè)詢問了你的價格后，再到別的企業(yè)去看過后會做出什么樣的判斷。坦率地說，能否賺錢并不是判斷買賣成交的標(biāo)準(zhǔn)，是否賣得出去才是買賣成交的重點。采購時的價格設(shè)定也是如此，是否能賣出去，也就是說是否能提供給顧客有魅力的價格是采購商品的標(biāo)準(zhǔn)。

四、制定合理的采購周期

過早采購商品就不能與代理商相聯(lián)系，銷售會顯得單調(diào)。而采購時期過晚會產(chǎn)生許多麻煩，錯過最佳采購時機帶來的不僅是價格上的劣勢，更是銷售上的劣勢，這將使之前的所有努力化為泡影，以至企業(yè)浪費大量的采購成本。

特別提醒

一般來講，對于經(jīng)營周期短、變化快的企業(yè)老板來說，設(shè)定適當(dāng)采購周期的前提是清點庫存。

經(jīng)常性地對企業(yè)的存貨進行清理不僅是為了了解商品庫存量的多少，在這項工作的進行中，還可以了解商品從進貨到出貨的替換次數(shù)，即周轉(zhuǎn)率、是否缺貨，以及什么商品好銷、什么商品滯銷等等，而這些信息都是設(shè)定采購周期所需考慮的重要因素。所以，一年中至少進行兩三次存貨清點是必不可少的。

五、慎重選擇商品來源

選擇合適的采購來源，疏通與代理商的關(guān)系，對于采購想要的商品來說是很重要的步驟。隨著商品越來越多樣化，代理商的商品種類也越來越多，故他們對暢銷品種有自己的限定，如果不是關(guān)系很好，是拿不到這些商品的。因此，剛開張企業(yè)的主要商品來源就是商品的代理商。

六、選擇適合自身的采購方法

采購方法可分為完全采購、相應(yīng)采購、補充采購等。在實際中，要根據(jù)自己企業(yè)的情況和規(guī)模等，在考慮這些方法優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，使用最有優(yōu)勢的組合方法。簡單說來，就是銷售、賺錢、采購方法的組合問題。