那雜志社為什么要收取10美元呢？如果雜志社在訂戶訂閱雜志的價格上能補貼60%的話，那為什么不干脆補貼100%，讓雜志完全免費算了？談到這個問題，我們就是在研究消費者的心理了。

簡單來說，不論訂戶付了多少錢，他填寫支票或者輸入信用卡卡號的時候，都是一種消費行為，這種行為也會讓廣告商改變對這個訂戶的看法。哪怕你用支票支付了1美分，也表明你想要這份雜志，當(dāng)雜志送到你家的時候你會去好好翻閱它。實際上，和一些會被人當(dāng)成垃圾郵件的免費雜志相比，對于那種訂戶主動訂閱的雜志，廣告商愿意支付的廣告費有可能是前者的5倍。

注意，現(xiàn)實中的確有很多雜志提供免費訂閱服務(wù)，這種方式在業(yè)界叫作“贈閱發(fā)行”，它們的運營驅(qū)動力是另一種“貨幣”—信息。這些雜志往往都是一些閱讀受眾為特定人群的商務(wù)類雜志，一種主要是瞄準(zhǔn)首席財務(wù)官或是其他能支配公司購買力的商務(wù)精英，另一種是那些走在時尚前沿的生活休閑類雜志。

這些商務(wù)類雜志的讀者往往都是或自稱是重要人士，手里有大筆花不掉的錢。如果某個雜志社有很多有頭有臉的公司高管都正式填寫了訂閱申請表，成為雜志訂戶的話，那么雜志社就可以利用這種信息向廣告商收取更高的廣告費。而在廣告商看來，雖然這些潛在的消費群并沒有掏出真金白銀，但是他們潛在的巨大消費能力足以補償很高的廣告支出。加拿大的雜志《維斯》（Vice）就是通過控制發(fā)行量大獲成功的例子，這份風(fēng)格活潑的雜志主要針對20多歲的年輕人，在嬉皮士風(fēng)格的咖啡館、唱片店、服裝店發(fā)放。20世紀(jì)90年代時，它在加拿大免費發(fā)放，后來足跡又?jǐn)U展到了美國乃至全球。這份雜志給廣告商提供了一個很重要的讀者群體平臺，如果沒有這份雜志，它們是很難讓這個群體看到想要投放的廣告的。經(jīng)過多年發(fā)展，這份發(fā)行量不大的雜志后來還把業(yè)務(wù)范圍拓展到唱片品牌以及零售服裝店、維斯電影公司和VBS在線電視公司。

通過上面的解釋，我們就能知道為什么大多數(shù)報刊發(fā)行商不免費贈閱。但是，我們對全年10美元的訂閱價該怎么理解呢？這個價格完全和人的觀念有關(guān)。如果比這個價格更低，就會影響產(chǎn)品在人們心中的形象。對于訂閱者而言，報刊的價格越低，他們的訂閱就會越踴躍；但是對于廣告商而言，訂閱者愿意掏的錢越多，這一報刊也就越有價值。因此10美元的價格不高，能夠吸引很多人來訂閱，而這個價格也不算低，不至于損壞這份報刊在廣告商眼中的價值（如果報刊全年的定價過低，就會破壞它在訂閱者心目中的形象，不過對于這一點我們很難像衡量廣告商的看法那樣去準(zhǔn)確判斷）。