關(guān)于價(jià)格，你應(yīng)當(dāng)牢記些什么

做銷售，你應(yīng)當(dāng)從以下這些主要的方面了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。

◆與整個(gè)行業(yè)的類似產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格處在什么水平？

◆ 最近你的客戶購(gòu)買這一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格是多少？

◆ 你的公司或競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)定的價(jià)格是多少？

◆ 這一產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格究竟是一直在漲還是一直在跌？

◆ 如果做不成這筆生意，你的客戶會(huì)有什么樣的后果？

這些關(guān)鍵的知識(shí)，將幫助你了解客戶拒絕的真正緣由，也讓你知道該怎樣反駁客戶提出的“價(jià)格太貴”的說(shuō)法。