第六，在市場營銷方面，通威一如既往地堅持“讓用戶利益最大化”，“一切為用戶著想，一切為用戶服務(wù)”的理念。通威一邊研發(fā)、生產(chǎn)出完全符合不同地方、不同階段用戶養(yǎng)殖需求的創(chuàng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，一邊堅持不懈地對全國養(yǎng)殖戶進行專題知識培訓(xùn)，舉辦技術(shù)講座和現(xiàn)場講解，同時建立養(yǎng)殖示范點，組織養(yǎng)殖戶進行實地參觀、交流經(jīng)驗，定時強化售后服務(wù)，并開通了800免費熱線電話。到2002年時，已有500萬人次的用戶接受通威的培訓(xùn)，通威每年發(fā)放的各類養(yǎng)殖技術(shù)書籍、刊物、《通威報》達上百萬份。這樣的“服務(wù)營銷”，還包括向用戶提供種苗、獸藥、商品魚豬等銷售信息之類的外延服務(wù)。

劉漢元從1997年開始強調(diào)“做營銷也要像做實驗一樣，要結(jié)合當(dāng)時當(dāng)?shù)?，認真研究分析，作出有別于競爭對手的差異化營銷”，同時加強廣告營銷策略，運用電視廣告、墻體廣告、公益廣告、廣播、畫冊等多種手段，在有效的成本控制之下全面鋪開……

第七，劉漢元還一直親自抓通威的立身之本：技術(shù)研發(fā)。1992年成立通威科研所之后，劉漢元就聘請了大量的國內(nèi)一流專家。1995年，通威在業(yè)內(nèi)率先成功地用菜籽粕替代了豆粕，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了成本降低。1995—1999年，通威相繼建成了兩個試驗場、兩大技術(shù)中心、一個西部最大的工廠化養(yǎng)魚車間。近百人的專家、教授以及博士隊伍，每月改進和研究新配方達到50余件，每年出試驗報告200余篇，由此構(gòu)建了通威完善的水產(chǎn)、畜禽飼料研發(fā)鏈。如此規(guī)模和實力，在行業(yè)內(nèi)絕不多見。

這時在通威，已形成兩個眾人皆知的經(jīng)費“上不封頂”：一個是培訓(xùn)，另一個便是研發(fā)，技術(shù)由此成為通威差異化競爭戰(zhàn)略的重要支撐。

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