技術(shù)才是第一核心競爭力

在各種需求爆發(fā)式增長的市場上，誰擁有更大的產(chǎn)能誰就能占領(lǐng)更大的市場。劉漢元當(dāng)仁不讓，他的漁用配合飼料廠一上馬就是四川全省乃至整個(gè)西南地區(qū)第一家專業(yè)生產(chǎn)商品魚飼料的工廠，規(guī)模不大，卻產(chǎn)銷兩旺，1986年生產(chǎn)620噸魚飼料。

這里有一道算術(shù)題，很有意思，能看出劉漢元面臨的市場狀況。1986年眉山全縣公開建立的62只網(wǎng)箱產(chǎn)魚15萬公斤，按當(dāng)時(shí)餌料系數(shù)長1公斤魚需3.22公斤飼料來計(jì)算，15萬公斤魚共需483噸飼料。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于劉漢元的產(chǎn)量，可見劉漢元當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力足以牢牢控制眉山市場，同時(shí)說明，劉漢元的發(fā)展速度快于市場的發(fā)展速度。這意味著他轉(zhuǎn)型飼料生產(chǎn)跨出的第一步，取得了完勝。

而供不應(yīng)求和其他眾多作坊式小廠的不斷出現(xiàn)，則意味著網(wǎng)箱養(yǎng)魚和其他方式養(yǎng)魚的面積在迅速擴(kuò)大，劉漢元要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功并繼續(xù)獨(dú)占 市場鰲頭，也必須更加迅速地?cái)U(kuò)大飼料產(chǎn)量。1987年養(yǎng)殖季節(jié)結(jié)束時(shí)，全縣網(wǎng)箱養(yǎng)魚總產(chǎn)量50萬公斤，計(jì)算下來消耗的魚飼料達(dá)1610噸左右，而劉漢元的工廠該年生產(chǎn)魚飼料僅1100噸，市場的實(shí)際飼料消耗量比他的產(chǎn)量大510噸，這意味著，這一年劉漢元的產(chǎn)量增長速度沒有跟上養(yǎng)殖面積的增長速度，換言之，劉漢元的發(fā)展速度已經(jīng)比市場慢了——同時(shí)意味，其他眾多的作坊式小廠正在迅速瓜分市場。

雖然這是一個(gè)供不應(yīng)求的好生意，劉漢元卻明顯感覺到自身發(fā)展太慢。

他遇到了一點(diǎn)小麻煩。但就是這個(gè)小麻煩最后成就了一項(xiàng)了不起的成績，奠定了通威未來高速發(fā)展的基石。

怎么辦？23歲的劉漢元，怎樣才能在無法快速擴(kuò)大產(chǎn)能的情況下，贏得這場競爭？

思來想去，還是科技。正是這一推動(dòng)了全人類文明進(jìn)步的偉大力量，使中國四川鄉(xiāng)下某個(gè)角落里毫不起眼的劉漢元和他的小工廠，贏得了這場水面下的戰(zhàn)爭，并最終贏得了全國市場。