因此表面看，劉漢元當(dāng)年最為人津津樂道的是他發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)，但事實上，這項技術(shù)聚集了千千萬萬的農(nóng)戶以此方式來養(yǎng)魚或是激發(fā)了他們以各種方式養(yǎng)魚的熱情，他卻在第二年第三年就完全轉(zhuǎn)入了另一條道路——飼料生產(chǎn)——真正具有技術(shù)含量而養(yǎng)殖戶們又無法做到的事——魚飼料的大規(guī)模生產(chǎn)和銷售。這最終成就了通威成為“全球最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)帝國”。

這的確讓人慨嘆。一個最通俗簡單的邏輯是：一個人掌握了某項商機，他決定無償?shù)刈屒f萬的人也掌握這項商機來賺錢，而自己卻悄然來到產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，為千千萬萬用這項商機賺錢的人提供他們無法生產(chǎn)而又日常必需的優(yōu)質(zhì)原料——于是他們爭相從他手里購買，他因而成功地控制了更關(guān)鍵更賺錢的上游環(huán)節(jié)。

這樣的商業(yè)智慧無疑是非常經(jīng)典的，讓人想到一個成語：“放水養(yǎng)魚”。

還讓人想到當(dāng)今社會中，低價銷售醫(yī)療設(shè)備而高價配售日常運行該醫(yī)療設(shè)備必需的易耗材料，包括汽車行業(yè)主要靠售后服務(wù)持續(xù)賺錢等商業(yè)手法，與劉漢元皆有異曲同工之妙。

而且劉漢元轉(zhuǎn)入上游顯得非常自然，因為他順應(yīng)了社會發(fā)展的方向。事實上，是社會經(jīng)濟發(fā)展的滾滾洪流挾裹著他身不由己地向前走，是一種社會變化的大趨勢，是一種“勢能”，推動他順其自然地在產(chǎn)業(yè)鏈上進行了轉(zhuǎn)移?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷恕?，他不露痕跡因而常人不能看出其中奧妙，“大象無形，大音稀聲”。

換一種方式，也可以這樣表述：任何行業(yè)都有一條可以最快成功的隱秘捷徑，或者叫產(chǎn)業(yè)鏈中最具控制力的一環(huán)。找到它，控制它，你就可以控制整個產(chǎn)業(yè)鏈，就可以成就一番事業(yè)。